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其实有着前世的经验,他并非说没有与银行、其他企业交涉的能力,可现在在5o年代,与前世21世纪还是不一样的。不过,作为老板,能不出面的时候,他是不会出面;该他出面的时候,他才会出。
一个经典原则:大事开小会,小事开大会,涉及到比较大的生意,一般都是双方老板聚聚定下大概框架,然后手下们上场,就得认真的抓着细节进行谈判了。
当然,现在他这个老板还太小了点,够不上廖创兴银行的老板,要不然,这种借贷的常规操作就是老板先定意向,然后手下再上.
来到银行大厅之后,魏泽涛走上前与保安沟通了下,随后保安离开了一会,带下来了一名约3o岁出头,穿着西装制服的女子。
“魏生伱好。”西装女走近后笑着握手说道。
“宁小姐,你好。”魏泽涛笑了笑,似乎二人也是熟人,随后又说:“这位就是我的老板杨生,杨生,这位是廖创兴银行的信贷业务部门经理宁文珏。”
宁文珏立刻看向了杨文东,立刻笑说:“早就听说过杨生的大名了,今日一见,深感荣幸。”
“过奖了。”杨文东也是握手后笑说道,这种商场会面的基本互吹还是需要的。
他杨文东在香港有个屁名气啊?就算有人用到便利贴,谁又会想到这会是本地人做的?没人会关注太多了,只会觉得方便。
只有极少数极具商业慧眼的,才可能会觉得这可能是个商机,会调查一下。
宁文珏又说道:“杨生、魏生,这里比较吵闹,我们换一个安静的地方,坐下来慢慢商谈事情,如何?”
魏泽涛笑说:“当然更好了,客随主便,你随意安排。”
“那这边请。”宁文珏指引着方向,带着两人绕过了排队的人流,进入了后面的一间VIp客房室。
随后,一位漂亮的银行文员上来了咖啡,这个时代,普遍的华人还是喜欢茶的,但上流及中流群体,却更倾向于咖啡;
一个可能是因为咖啡的提神效果更好一点,二个就是港英政府目前还是英国鬼佬说的算,很多人,还是下意识的想融入这个群体.
“杨生,我现在一直就在用便利贴。”喝了一口咖啡后,宁文珏笑说道:“不得不说,这个东西有了之后,让我的工作都方便太多了。
只是,我也就是正常的使用,从来没有想过,这便利贴居然是我们香港人明的,您可真的是太厉害了。”
杨文东也说道:“过奖了,长兴实业之前的产品也就是粘鼠板,跟胶水有着很大关系,一次偶然的机会,我的助理将之前记下的一张小纸张给弄丢了,才让我有了这个创意。”
宁文珏笑了笑,说道:“将事情记在小纸张上,然后夹在对应的文件之中,我曾经也做过,相信大部分文员都做过。
同样,丢掉了自己记录的小纸张,肯定也有一小部分人曾经有过,放在全球范围内,这就是一个天量的数字,但却没有一个人,能够想到在纸张的背面,加一点粘性不强的胶水。
所以,我也真的很佩服杨生了。”
“哈哈,杨生对于这些明,是非常有天赋的。”魏泽涛跟着说道:“这也是我们长兴实业如今最大的优势了,只是宁小姐,任何产品,创意再好,想卖到全球,也是需要大量的产能的。
这一点跟今天的长江实业很像,我们也需要足够的资金,来扩大生产,从而获得更高的利益。”
宁文珏点点头,说道:“我明白,只是贵司的贷款数量要求有点太多了,百万港元的借贷,却没有什么实际的抵押物,这让我们银行的审批部门很是为难。”
杨文东则是借着说道:“宁小姐,我知道对于银行来说,有抵押物是最方便的;可对于工厂来说,我们与国外有着稳定的采购合同,也有着交易记录,对方还是全球顶级的企业。
如果说这样的条件还不行,那香港的中小制造业,恐怕都拿不到银行的贷款了吧?”
虽然自己看好自己的公司,但银行可不会去认真分析每一家工厂的具体情况,他们是只看风险的。
又或者即使真的看好,也是要拿这种话术来为自己多牟利的,这也是正常的商业行为。
“我们当然愿意支持香港的制造业。”宁文珏说:“只是,没有任何实际的抵押,对于我们银行来说的风险的确太大了点,我们也是希望两位能够拿出一些有实际价值的物品。”
“目前来说,我们并没有价值非常高的物业。”魏泽涛摇头说道。
杨文东没有说话,只是轻微点头表示同意。
这也是金融行业的一个本质问题,银行或者如何借贷方都需要稳定的抵押;房地产天然的属性,与银行的需求简直就是完美配合,只要房价不跌,那几乎就没有风险。
可制造业工厂么,风险点就太多了,这也是银行更青昧地产的原因,从利息上也能看出房产抵押的利息更低,因为风险低,正常的商业贷利息则要高的多。
宁文珏说:“魏生、杨生,虽然我们银行也一直在支持制造业,但大部分也都是小规模的,而且我们借贷的公司也都是一些从事很多年的企业,相对来说,风险小一点,借贷的资金也没那么多,还有就是会有中间人担保的情况。
魏生将长兴实业的资料递交给我们后,我也做了一些调查,这便利贴的确是一款在美国开始畅销的产品,3m作为贵司的经销商,我们也信得过,但如论如何,百万的贷款也是需要抵押物的,所以我的意思是,抵押便利贴的专利,杨生你看如何?”
……
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(本章完)
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