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第6章房子还能这样卖（第2页）

罗阳丝毫不慌，还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。<p>

“我的计划说穿了也不稀奇，那就是刘先生不用50%比例的首付款，按照30%来就行......”<p>

“怎么可能！”<p>

老梁摇头。<p>

“胡说八道！”<p>

销售总监戴东明呵斥。<p>

“你确定30%能行？”<p>

刘海山却不急着否定，他的表情证明还想听下去。<p>

“不进房产中心的系统数据库，仅在楼盘内部锁定房源，这有什么不行？”<p>

罗阳先回戴东明：“这么做，技术上行不通？”<p>

戴东明：“......”<p>

没回复是因为他知道，可以这样操作。<p>

“董事长，客户是上帝，您这边的问题也搁置一下，我先说服刘先生。”<p>

罗阳的水笔又动了起来：“按照30%的首付款比例，刘先生只要拿出21.6万就能锁定一套房源，5000万添一点就可以拿下232套房子，总面积18560㎡，同样1000块一平米的盈利......因为没有进入系统，贷款就没发起，所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本，您的毛利就应该是1856万。”<p>

其实罗阳说到只付30%那个主意的时候，刘海山就动心了。<p>

等到后面计算器按响的时候，他甚至默默的跟着一起算了。<p>

“罗助理，我不得不承认被你这个天才想法给打动了。”<p>

沉默片刻，刘海山的目光从白纸上移开，看向罗阳道：“接下来如果你能说服梁总，而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚，我今天就可以定下来。”<p>

点了点头，罗阳转向梁兴民。<p>

“老板，金兰苑二期在基础建设阶段，因为需要抢预售节点，正是资金密集投入时期，而地产市场回暖近在眼前，周边竞品库存数量不少，给金兰苑后期销售带来了巨大压力，所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证......”<p>

罗阳在暗示梁兴民，你现在二期建设正需要用钱，而且市场回暖就在近期，周边三个盘堆压了不少房源，二期预售不赶出来抢客户的话，到时候别说吃肉了，喝汤都有压力。<p>

当然，他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。<p>

“我这个方案里，刘先生付出30%的预付款，拿的不是金兰苑一期的房源，而是二期的房源！”<p>

梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。<p>

“你这是胡闹，预售证没有拿到的房子是不能销售的，你知不知道，这么做是要让金城地产被罚款吗？”<p>

戴东明再次呵斥罗阳。<p>

罗阳看都没看他一眼，继续解释自己的方案：“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛，锁一期房源，对赌涨价预期，如果明年上半年的房价涨了1000块一平米，那您就直接出手卖掉，和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米......那您就把一期的房源转到二期去锁定，我想那时候二期肯定是可以预售的了，您届时再等几个月没关系吧，我想刘先生对魔都房市应该有信心的！”<p>

“有信心，绝对有信心！”<p>

刚才这段话，完美解决了问题，刘海山真的想掏钱了。<p>

他的目光看向了梁兴民。<p>

“梁总，如果房市回暖不如预期，那金兰苑一期的房子空着也是空着，您白拿刘先生5000万现金流使用，如果房市回暖如期而至，非但二期建设不耽误进度，还能快速去库存，回正现金流，降低资金使用成本......”<p>

罗阳看着梁兴民道：“空间换时间，您怎么算都不吃亏，这个方案里，刘先生和梁总应该可以双赢！”<p>

说到这里，他终于放下了手中的水笔。<p>

然后在所有人的注视下，从西裤袋里掏出红双喜，向梁兴民和刘海山示意。<p>

“啪！”<p>

一块钱的打火机敲响，罗阳挨个帮两位老板点燃，最后才是自己。<p>

“长见识了，房子还能这么卖！”<p>

刘海山吐了口烟，感叹了一句之后伸出了自己的手：“梁总，双赢......合作愉快！”<p>