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第85章（第1页）

“那我可得把你的这张灵魂出卖契收好。”顾长恒眉眼弯弯：“这玩意，价值连城，我才借你1700万，你就将灵魂给我了，你亏的很。”周离很早就听说过“无以为报”这个词，更在和顾长恒交往中，将这个词体验个淋漓尽致。“不亏！”“我现在一穷二白，无以为报。”周离又道：“唯有如此。”这一次，顾长恒没像之前周离给他打欠条的时候，他随手放在抽屉那样随便，而是好好地放在抽屉里收好。第二天早上，顾长恒去银行办理贷款。顾长恒北京海南的房子，产权清晰，贷款办的很顺利。周离去工商登记部门，成立了一家房地产开发公司，理顺一系列手续。于此同时，周离带着刘长瑜去和原打算开发芙蓉小区的房地产开发公司谈判，争取用最低的代价将芙蓉小区这个项目从原房地产开发公司接过来。当刘长瑜得知周离想做芙蓉小区这个项目，并且还可以拿出启动资金的时候，整个人惊呆了。感叹半天，周离隐藏的够深！不过，他还是很高兴，芙蓉小区地项目可以进行下去，而且，芙蓉小区的设计图，周离帮忙出了不少力，更能理解他设计这个高档小区所追求的生活理念。因此，刘长瑜打了鸡血一样，帮周离谈判。幸运的是，这块土地原房地产开发公司是打算发开高级小区，所以土地岀让金很昂贵，在10年的时候，顾城没有几家房地产开发商不看好高级小区的市场，认为以这个价格拿到土地，根本无钱可赚，便没人和周离抢。芙蓉小区项目是周离成立房地产公司之后，开发的第一个项目，投入了很大的心血，凡事亲力亲为，不敢有丝毫懈怠。2010年的房屋炒作明显还没有后世成熟。偏偏周离在参考了很多国外高档小区的售房技巧之后，立马举一反三，提出了他的销售思路。就是走“奢华”“尊贵”“高档”“优越感”路线。这大概也是周离经常和顾长恒和那些富人家的公子哥见面，从他们身上体验到的。有钱的人，钱够了，总喜欢享受些高高在上的优越感，周离的销售理念就是利用这些公子哥们的优越感，芙蓉小区专门为满足他们的优越感而生。周离将他的思路简单和顾长恒说了。顾长恒呆住。他突然觉得周离以后会发达，这一世的周离，真的太有经商头脑了。周离被顾长恒夸的有些不好意思，谦虚道：“都是在顾氏和胡泉学的，胡泉真是一个很牛-逼的人，也是一个很负责的老师。”顾长恒原本还挺不高兴周离在顾氏实习的时候，总被胡泉指着鼻子骂，看着周离进步神速，决定自己以后对胡泉脸色好点。具体来说，针对芙蓉小区，周离提出“臻贵”，“尊享”，“让有品位的孩子结交更有品位的孩子”为噱头，大肆在他的富二代圈子里传播。什么叫“让有品位的孩子结交更有品位的孩子”，说白了，就是让非富即贵的小孩和非富即贵的小孩从小在一起玩，一句话，穷人家的小孩不配。周离甚至想到了后世的专有名词一一直接采用饥饿营销的模式。钱不重要，房子不对外出售，只有在顾城有一定身份地位的人，才可以拿到“芙蓉小区”的购买名额，如果财力不够，对不起，房子不卖你。前三套房子，不要钱，直接送。第一套房子，周离留给顾长恒；第二套，顾长恒出面直接送绐全城财力位居第二的人；第三套，则白送绐在顾城很有威望的名人。前三套房子，直接定调了整个小区入住人的档次。外加上，顾长恒开始有目的性地带着周离时不时出席他们富二、三代的聚会，时不时带一下节奏。—开口就是“我可在这个小区拿了一套房”，“听说顾城林家也买了一套房在这个小区”“苏南也在那个小区买房子了”“你这么有头有脸的人，不在那个小区弄一套？”很快，芙蓉小区的房子已经不再是简单的房子了，而是身份地位的象征。换句话说，能买到芙蓉小区的房子，就代表一件事一一在顾城有地位。比起房子5000—平，还是10000—平，顾城有钱有地位的人更在乎的是，买到了房子，有面儿，谁没买到房子，就说了这人垃圾地位不行。——当然，这需要一个深入富二代内部的人知道顾城到底谁家有钱没钱，这是顾长恒从小富到大，听顾满江没事在家里嘟曦的天生优势。—般的开发商还真搞不清楚，到底顾城那些人档次够，哪些人档次不够，顾长恒却很清楚。