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第36章（第1页）

这次活动就是在每个柜台选出一些受众广的商品进行大幅折扣，目的简单明了，吸引更多层次的新客户。“他们这样有什么用？照搬我们商场吗？”薇薇安有些不忿地说。“他们在报纸上登了广告”，卡罗琳从柜台上放着的一打免费报纸里拿了一份，首页上就是帕特瑞奇今天的折扣活动：“全芝加哥最令人惊叹的折扣幅度，全芝加哥最为顾客着想的商场”。“我记得刚刚外面还有记者，应该也是他们请来的，明天的头条估计还是帕特瑞奇百货。”卡罗琳把报纸塞给了探过头想一起看的薇薇安。“我想说伍德先生厉害，又觉得他这么做有点无耻。”薇薇安看完了活动预告，把报纸又丢了回去。“谁不是呢”，卡罗琳轻声附和。两个姑娘在商场一楼逛了一大圈，不得不承认，竞争对手这次活动做得很好。卡罗琳和薇薇安这么一会儿就看到了不止一位眼熟的客户。这样下去可不行，卡罗琳对自己说，我也得好好想想。卡罗琳决定结合前世的经验，从自己的角度写一篇美思百货经营相关的报告。她并不是一时兴起，而是美思百货的客流量和销售额和她的薪水直接相关，再者卡罗琳也不想一直都做一个普通销售员，想要未来某天成为管理者，至少要先培养一下自己的思维模式。卡罗琳双手抱着头躺在床上，活动着站了一天的双腿，思考着今天帕特瑞奇百货举办的折扣活动。她对营销经营方面了解不算多，但好歹是在后世见过了不少营销手段，这几个月在美思百货工作的经验也让她有所收获。首先，卡罗琳并不觉得帕特瑞奇百货是想照搬美思的营业模式。凭借帕特瑞奇百货的顾客基础和背后的雄厚财力，即使不改变经营模式，也可以维持长久稳定的发展。他们的新经理虽然之前名不见经传，很可能是刚来芝加哥不久，但能被委以重任肯定是对商场经营有独特见解，照搬竞争对手的经营模式这种落了下乘的手法应该是不屑用的。这样一来，这次彻底改变顾客接待模式、举办折扣活动，难道就仅仅是为了吸引大家前往，再在报纸上打几个广告？这次活动的确让帕特瑞奇百货大出风头，但折扣活动只是暂时的，奔着低价格而来的一批顾客并不会因此成为帕特瑞奇的忠实顾客，那么还有什么其他卡罗琳没想到的呢？卡罗琳在床上翻滚了一会儿，突然想到了一点，猛的从床上坐了起来。“倘若我只是一个一周收入十几二十块的普通职员，我可能永远都不会走入帕特瑞奇百货”，卡罗琳自言自语道，“它的装修是如此的豪华，金碧辉煌的大厅让我望而却步，一进门就紧跟在我身后的销售员也会让我产生巨大的心里压力，想要先看看的心情都没有了。”而对于原本的上层顾客而言，帕特瑞奇百货长久以来的“高级感”经营模式完全不需要改变，甚至这样的折扣活动还会降低部分顾客的购物感受，它没必要顾此失彼。所以帕特瑞奇百货一定还有后招！卡罗琳暂时想不到帕特瑞奇百货接下来还会做些什么，不过刚刚回忆前世的营销手段时，倒是灵光一闪，想到了一个她能做的。她起身坐到书桌前，在空白纸上写了个梗概，就开始创作一篇不同风格的新文章。和平时简洁的搭配推荐不同，这篇文章卡罗琳洋洋洒洒写了几千词，算是个短篇小说，因为没有刻意追求现在流行的绅士淑女谈情说爱的内容和那种文绉绉的文风，她写得很是顺手。故事主要讲了一个刚随丈夫搬到芝加哥的商人太太，因为在聚会上被嘲讽打扮俗气而备受打击，被朋友推荐去逛百货商店，说那里可以买到芝加哥最时髦的衣服。百货商店内的销售员不但会根据顾客自身做出搭配，还会为她讲解最新的流行趋势。在热情又善于搭配的销售员的帮助下，这位太太很快购买到了适合自己的衣裙帽饰，从头到脚焕然一新之后，在社交圈子里大出风采。虽然没提名字，但这篇文章里所有关于百货公司的描写，卡罗琳都套用了美思百货，其中的服装搭配，她也特意选了美思最新的冬装和帽饰带入。总之，卡罗琳希望只要是来过美思百货的人，脑海里都投给了合作的《芝加哥都市生活报》，因为长期合作关系，报社曾经许诺，卡罗琳若有其他合适的文章也会优先考虑。