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时茵端起茶杯,浅尝了一口,才慢悠悠地回道:“网络和真实本来就有差别,尤其是做直播这行。”
毛如云笑了笑:“也是,那我们可以谈一下你口中所说的机会了吧?”
“我很不解,为什么你能这么笃定,这个所谓的宠物交流按钮是一个让我们厂翻牌的机会,你应该知道像你家橘子这般聪明的动物很少见吧。”
毛如云推了一下眼镜,慢条斯理地强调:“有门槛的东西,需求往往就会受限,就算我们抢在其他厂之前做出了这个东西,销量从哪里来呢?”
时茵从来不打没准备的仗。
对毛如云的疑惑,她只是从手提包里拿出了一叠纸,上面是她连夜整理后才打印出来的资料。
时茵喜欢用数据说话,她慢慢翻着手中的纸张,有条不紊地开口:
“随着我国经济的发展,民众的消费理念也在逐步改变,在精神层面的消费需求日益增加,而其中,养宠也成为新潮流。”
“你看今年数据和去年还有前年……”
“宠物行业近三年都处于上升阶段,而新媒体技术的进步,短视频等社交媒体的爆发,驱动了‘云吸宠’的发展,为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。”①
“在未来,养宠所带来的各种需求只会越来越多,这是我做决策的前提。”
毛如云赞同地点了点头:“嗯,这点我也知道,从这两年我的同行越来越多也能看出来,大家都看好行业发展,想要把握这个商机。”
“大部分人养宠的原因,那都是因为感到孤独,渴望陪伴,而宠物可以很好解决这一点,宠物交流按钮更是在以这一点的基础上诞生出来的新事物。”
“人们对它的兴趣才刚刚开始,可以预见的是受众非常广泛,未来的发展空间还很大,你担心的无非就是操作门槛过高,导致需求低下。”
“但是……”时茵停顿了一下,继而自信又笃定地说道:“没有需求,我们可以创造需求。”
“创造需求?”毛如云听到现在,终于露出了一个十分惊讶的表情,“就算你之前的直播已经引起了大众对这个项目的兴趣,也没多少人会真的去尝试。”
“没有人去尝试,那是因为光靠我自己这个成功案例来宣传,没有普适性,影响力不大,以及市面上这个按钮还没被仿造出来,原版按钮的价格过于昂贵,不是普通人能随便试一试的价格。”
“如果,有很多萌宠博主都能证实这个交流按钮的可行性,而宠得乐又在这时候恰好推出了物美价廉的宠物交流按钮呢?”
“……”
毛如云屏住了呼吸,脑袋里不禁开始想象时茵所描述的画面。
她的工厂将彻底领先其他同行一大步,完成品牌知名度的逆袭。
时茵看毛如云已经被她画饼画的意动了,趁热打铁:“你们厂原本就是做塑料玩具出身的,对于交流按钮这种没什么技术含量的东西,批量制作起来应该很快。”
“技术上的确是没什么难点,顶多就是外观专利的问题,可以重新设计……”毛如云下意识点了点头,随即才反应了过来:“差点给你绕进去了,你还没说该怎么证明可行性,你怎么知道其他宠物博主就会跟风,且他们会成功呢?”
“会跟风这事几乎已经板上钉钉了,不信你可以现在去各大购物软件看宠物交流按钮的搜索指数。”
“至于会不会成功,等我的按钮教学视频发出来,那应该是会成功的。”
毛如云露出了一言难尽的表情:“也就是说,其实你现在也不能完全肯定你的计划有效果,只是单纯跟我画了个饼?”
时茵眨了眨眼,露出了一个十分真诚的笑容:“云姐,利益永远与风险并存,你总不可能只想着得到利益,而不承担风险吧。”
毛如云听完面色不变,只是站起了身,走到了办公桌边望着窗外,她的手指在办公桌上轻敲。
十几秒后,她转过了头,眉头已然舒展:“你说得对,这笔生意我做了,提条件吧。”
终于听到自己想听的话,时茵笑得更真心实意了。
“我的条件很简单,关于交流按钮的直播带货的合作模式,我想和宠得乐签署独家授权合作协议。”
饶是毛如云见多识广,此时听到时茵这话也是有些头疼:“你是不是对简单有什么误解?你应该是和F站签订了独家直播协议,和你签署这个协议,就相当于我们这边完全放弃别的直播平台的宣传资源。”
时茵毫无心理负担地说道:“是呀,但是你没得选。”
毛如云:“……”
“我估摸着,应该也有不少厂家有想法了,可以制造按钮的厂家很多,但目前网上能‘说人话’的猫就一只,你觉得呢?”
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