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第88章（第1页）

“你担心这个真没什么必要，要是不接这些生意，在沪市的市场又打不开，后面的路只会更难走啊。”简兮分析。

“而且农村包围城市这个路线非常适合饮食行业好么，你看早年的老干妈不是从小店铺干起来的，最近的蜜雪冰城也是一样，这两个都已经遍布全球了，你还担心因为这个没办法进入城市市场，要我看，这个路子就是奔着要走出国门去的，通吃！”

简兮有这个底气说这番话是因为哪怕米亚卤料包真的被局限在了农村市场，我国的农村市场难道就不庞大么，自己还有那么多卤料配方，等资金流充裕了，到时候再开发其他版本的卤料包呗，你要高端的，我就给你做产品细分，炖肉料包、素菜料包……搞四五个高端的出来，一样可以进入城市市场啊~

徐京墨也被简兮这番乐观的话逗笑了，短期内确实想不到更好的路，那就走现在能走的路吧。明确这一点后，他们三人继续商量对于村里的小卖部要怎么定价，对于想要大容量去开店的小镇用户要提供多大容量的包装，同时如何有效的做到权责分离，不要到时候人家店里出事了，还拿米亚卤料包来说事。

对于进货的，他们给出的批发价格是50盒起订，不论是一盒里有10袋的量贩装还是5袋的普通装，同时分了8g一袋的版本和30g一袋的版本。8g一般适合小家庭，3-5人，30g版本比较适合大家庭或者想要一次做比较多，像当初简兮他们那样做好了放到冻箱里。

他们到时候在店里怎么卖也是他们的事，是一袋一袋卖还是整盒销售都可以，米亚公司不做强制要求。容量最小的8g一袋的，五袋一盒，日常售价是10元，十袋一盒售价18。30g一袋，五袋一盒日常售价是30，十袋一盒售价52。至于30g*10一盒的规格，目前还没有做这么大的，这个售价贵，而且受众太小了，看后面有没有需求吧。

他们批发的话，8g*5的50盒420元，80盒640元，100盒780元；

8g*10的50盒820元，80盒1250元，100盒8000元；

30g*5的50盒1400元，80盒2100元，100盒2600元。

至于更大量的购买，感觉这次不会出现，后面量更大就可以直接跟销售部的销售员细谈。其实这么大的量，已经会出现他们拼单的情况，原本就是邻近的几个村，大家抬头不见低头见的，之前有什么好东西大家也会一起商量着来进货，毕竟要的量大，商家也会认真对待，一个人出来单打独斗不是明智之选。

最后每种他们都买了点，买的比较多的是8g*10规格的，买了100盒，8g*5买了50盒，30g*5她们软磨硬泡用批发价买了的15盒。要不是看他们是第一批找上来的，徐京墨他们肯定不会开这个口子，他们也说了，下次绝对没有这个价格了。总共5家便利店，大家买来均分。

8g*10规格的特别适合拆开来销售，现在村里是有些人听说了，但一般大家也就是买来试试，不会直接买很多的，8g*5的适合送人，当然这肯定不是什么贵重的礼物，就是到时候大家走亲访友介绍好东西的时候不至于拿出袋装来那么寒碜。

30g*5的规格适合家里宴请亲朋好友的时候，但一开始估计没人会买，这个规格的可能要等大家尝试了小袋包装之后才会考虑，所以他们每人先拿五盒，毕竟这个价格可真不便宜。

搞定了村里的团购消费者之后，让徐京墨他们需要更加耗费精力的就是想要用他们的卤料来开店的镇上的人。

说实话，农村里的食材确实非常好，还有不少美味的土特产，但是卤味做的好吃的店，还真是要碰运气，就像大城市里各个国家风味的食物都有，超一线城市的各个国家风味的食物能找到更正宗的一样。

小镇上，肯定都是有卤味店的，但味道的好坏那就要看运气了，反正市场就这么大，味道特别好的有点野心可能都往城里去了，哪怕不来沪市市中心，找个繁华点的小商圈总是没问题的，所以留在镇里的大多就是比普通人自己做的稍微好点儿，甚至有的跟大家做的差不了多少，靠的是跟镇上居民们的和谐关系把生意做下来的。

第50章

问题是如果人家拿着你家的米亚卤料包去开卤味店，一开始可能生意不错，但后来如果大家都会用卤料包了，他们的优势在哪里，不要说那些本来就味道不如米亚卤料包的卤味店，他们跟公司又没有关系，属于市场淘汰，但这些店可能遇到的情况是从米亚公司买东西，然后因为米亚公司的产品导致无法继续经营，对于公司来说肯定还是有一定风险的。

在生存攸关的利益面前，不是每个人都会讲道理，无理取闹只是概率事件，所以到底要不要赚这个钱？