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第91章（第1页）

找小伙伴吐槽了一堆，又被投喂了这些好吃的，郑诗雯感觉自己又鼓起一点坚持下去的动力。

似乎到大家回来工作都被社会上过课，简兮还是觉得自己很幸运能被系统选中，虽然开店和跟徐京墨开厂也不是多么轻松的事情，但这些起码是简兮自愿的选择。

在潭州呆了大半个月，第三次聚餐之后，简兮又飞往沪市，据徐京墨说现在农村市场需求爆了。首先是开便利店的那几家，之前朋友送的吃完了，大家想买都没地买，现在知道村里小卖部有了，好几家都买了小袋回去看看是不是一模一样的。

试过之后，直接复购30g*5的盒装，但这个包装，每个小卖部只有3盒，差不多前后一周就被卖光了。不过手上还有其他规格的店老板们在自己建的群里交流的时候也不愿意为了这个量贩装就再进一次货。现在买的那些人，30g*5的盒装用完都不知道要多久，自己进过来还不一定卖得动。

没有想到，他们卖30g*5的包装，不仅是自己家里用，过了一段时间老板就发现有不少人过来问，而且还要买散装袋装的，之前米亚卤料包刚来的时候老板自己给他们推荐他们还不感冒，以为老板在做推销呢。

之后便利店老板们发现店里的米亚卤料包开始进入销售高峰期，之前买了30g*5的盒装的几位，老是来催他们去进货。

买过几次其他包装的之后，他们反应过来，30g*5的盒装是最划算的，克重算下来最便宜，至于一次吃不吃得完，反正也就是两三次的事，大家天天做饭，密封好不会出问题的。

买过小袋装的大部分回购的都是8g*10的一盒的，只有出门看亲戚朋友，想向他们安利的时候才会买8g*5规格的。虽然购买的情况跟他们设想的一样，但之前没有料到大家对于30g*5规格的需求居然会是最大的，只是苦于没有存货才退而求其次的选择了8g*10包装。

前后大概三周的时间，便利店老板们的存货开始告急，他们联系了厂里之前的销售，想要以团购的价格分别发货，销售拿不准去问了徐京墨，简兮那时候还在潭州，三人直接开了个在线会议。

廖鸿彬听到对方这个要求，直接一口回绝了，绝对不能这样做，连更换的优惠方案都给出来了，但是这个凑团购的方法是绝对不可行的。

如果以后他们一直可以用团购的方法来获得更低的进价的话，他们抱团的情绪会越来越高涨。甚至别人听说了都会想要加入他们的小团体，就算加入不了，他们也可能借此进行倒卖，如果他们成为了米亚公司和其他买家的中间商的话，会非常麻烦。

比如中间恶意抬价，到时候不明真相的新消费者可能会对米亚这个品牌形成不良印象，或者想要拿到更低的拿货价，因为能够把控大量的订单，所以直接要挟米亚降价，不然就几个月不购买，扰乱市场秩序。

总之，目前这个方法乍一听似乎只是一个小小的要求，但如果真的同意了话，后患无穷。

廖鸿彬给出的替代方案就是将团购价直接开放半年，半年后恢复原价，说是对新客的优惠，而且给他们办理批量购买客户的会员，设置会员的门坎后，给今年的入会的会员今后每年提供各种规格的9.8折优惠，限量总计50kg或者其他的限量方式。

廖鸿彬给出来的这个方案可以说对于那些老板们来说可能还更好，他们现在的购买量基本上都能达到团购标准，不行的话临近的两个村凑一下也行，之前问的只是大家想省事而已，再加上还有想要更低价格的小心思。

但现在这个方案，他们以后还能有别人享受不到的初代客户的权益，听着都觉得到时候嘚瑟起来很得劲。同时这个价格还能维持半年，到时候他们多囤一点，总比后来的那些人能占更多的便宜！

就这样，他们又下了一大波订单，比起第一次的试水，这一回每家订购的量起码是之前的三倍以上，同时还有他们介绍的其他便利店的老板也申请成为初代会员，销售部统计过来的批量购买客户直接翻翻了。

对于廖鸿彬的那一番解释，徐京墨和简兮还是很服气的，果然是回家打工半年了的企二代，据说之前寒暑假他们家也要求他和他哥哥要去公司实习，这个商业思路真的有点东西。

如果同意了他们之前的方法，首先来说不管会不会有长远的那些后果，起码会有不少老板直接就委托他们帮忙进货了，自己直接从之前的老板他们那拿，而不会想着自己也要加入名单，享受今后的权益。

至于开卤味店的那两位，现在每天开心的合不拢嘴，这个味道在潭州都有跟其他卤味店一战的资格，更不要说那些镇上的小店，可能有个别镇上的老板真的很有本事不需要，但是这两位老板反正是靠着米亚卤味的料包成功抢占了市场。