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第95章 从卖配方到买配方（第1页）

这不，几天下了，二皮就谈下了一笔5000万的贷款，还得了建设新厂的地皮。按照津门的意思，是希望如阳食品扎根津门做大做强，成为龙头企业。苏武对此自然是乐见其成。没办法，负责1亿美金，这压力可不小。“二皮哥，设备差不多都到了，咱们规模如何了？还需要设备不？”“不需要了，咱们现在的资产都已经过亿了，需要时间消化。”二皮闻言，不由露出一丝苦笑。他回来后还没有和苏武详谈。在国内转了一圈后，他对于饮料市场和可日可乐的前景有了更为直观的判断。组织了一下语言，他开始分析起来。“咱们现在主要是针对一线和二线市场，估计到明年咱们大概能拿下五分之一的市场份额，这还是擦边人家可乐的结果。”“不得不说咱们还是太过乐观了，进口货就是进口货，大城市的认可度还是高，咱们的销量现在开始下滑了。”“公司的人计算过，照这么算，咱们一年大概能卖出去3亿瓶左右，利润大概在3亿左右，除去建设成本什么的，大概能获利1亿多吧。”这样的业绩其实已经非常可观了。但是相比于他们目前的产能而言却是有点不够看。按照他们现在的规模而言，一年少说也能生产10亿瓶饮料。这显然是产能上的浪费。可是为了节约运输成本和地域覆盖，他们又不得不这么做。现在二皮的眼界也高了，对于这个结果显然不是很满意。至于苏武，那就更不满意了。照这速度，啥时候能给他凑够一个亿美金。他现在可是已经没了捞外快的门路，全指望着饮料公司输血呢。想了想，他对二皮说：“眼光不能局限于大城市，我们要将市场下沉，将重点放在三线以下城市。”“三线以下？3块钱一瓶的饮料，就是易拉罐的也得2块钱，有人喝吗？”二皮对此表示怀疑，毕竟他还真没考察过三线以下城市。看着他如此不接地气，苏武心生感慨。一、二线城市固然消费水平高些，但是就人口基数而言，三线以下地区加起来才是庞然大物。基数大了自然就能把销量搞上去。趁着现在各大饮料还没有针对下级市场展开攻势，他们刚好可以去抢占市场。苏武不得不提醒道：“伟人说过农村包围城市，大城市才多少人，三线以下城市多少人？就是一百个人里面有一个消费者都够我们赚的了。”这可不是什么空谈，而是事实。要知道现在可口可乐在龙国的销量才多少，也就几十亿瓶的样子。可是将来呢，那可是要达到恐怖的几百甚至上千亿瓶。经济条件变好固然是一方面因素，但关键还是市场下沉，提高了销量。用不了几年功夫他们就会意识到这一点，很快就会覆盖道地级市和县城，甚至是农村。这些才是饮料消费的主力市场，因为人口总数够多。毕竟，大城市就那么几个，看着庞大，但加起来就不够看了。经过苏武一番耐心解释，二皮终于回过味儿来。这是一个积沙成塔的过程，分薄一些利润，换取更大的销量，总收益就会不断增加。而且先入为主之下，他们的产品绝对可以占据很大一片市场空间。想到这些，他重重点头。“你说的对，我这就安排人到各地去推销。这还不够，我们还得多建厂。”将他开窍，苏武满意点头，又给出另一个新思路。“这只是一方面，我们还的增加新的饮料品类，提升市场占有率。”“这事儿你说过，我也让人去访寻了，但是不好搞啊，一些民间配方想要变成饮料需要投入研发经费呢。”二皮有些肉疼的摸着脸，有些舍不得投入。苏武对此不置可否，认真说：“这是一个必然的过程，研发投入必不可少。我给你一点思路，比如什么冰糖雪梨、红茶凉茶、酸梅汤、果汁饮料”想了想，他又补充说：“我呢也想办法通过一些关系从国外搞一些饮料配方回来，应该能用得上。”和二皮聊着，苏武的思路也豁然开朗。他光想着自己卖配方，却是忘记了话还可以去买配方。这还真是灯下黑了呢。暗网之上，商业间谍可不少，售卖各种情报。虽说都不是什么太过核心的资料，但是搞几个饮料配方还是可以的。他不求这些配方有多厉害，但求能用就好。龙国此刻的饮料市场有着太多的空白，足够他折腾的了。二皮刚刚开机，就响了起来。显然又是某位老板的邀请，他只能赴约。他走后，苏武立刻以全新的id登陆了暗网。这次他非常低调的发布了一条需求，求购各类饮料配方。同时，他也给美酷子发了一个消息，希望她也可以帮忙。一瞬间，角色转换，他从卖家变成了买家。不得不说樱花国的饮料种类很多，如大名鼎鼎的伊藤园、三得利和波子汽水等。搞到完整的饮料配方不现实，但是能搞到一些差不多的配方还是可以的。尤其是樱花国的茶饮，绿茶、红茶、乌龙茶等品类繁多，技术已经非常成熟了。与其自己慢慢研究，还不如弄点配方回来，然后搞搞盗版。苏武之所以这么想也是考虑到现在这个时代的问题。知识产权、专利保护虽然在国外已经开始被重视，但也有限度。比起几年后而言，现在还是有着很多漏洞可以钻的。再过几年，他就是能够拿到配方，也未必能够生产上市。果然，美酷子在接到消息后，立刻就打了包票。大企业的配方她搞不到，但是一些小企业，小作坊的配方她还是能够搞到的。山口会社那可不是吹得，这点本事还是有的。而这对于苏武而言完全够用，足以填补国内市场的空白了。只要不难喝，那在龙国就有着绝对的市场。现在唯独需要考虑的就是这些配方的价格了。他现在可是真的没什么钱了，也不可能再投入了。所以接下来的费用就只能用如阳公司自己的收益来支付了。：（）我一个黑客重生搞点科技很合理吧