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第88章 和老曹的交流（第1页）

随着“知己”品牌在市场上的影响力越来越大，其知名度也日益提高。但就在这个时候，由于手机配件市场竞争的日益激烈，代理商和厂家之间的关系，却出现了一些微妙的变化。原本应该紧密合作、共同发展的双方，现在却似乎渐行渐远。彼此之间的关系和信任度，也变得不再像以前那么紧密了。面对市场的这种迹象，大老板也不禁感到有些担忧。他也担心，长此以往，如果不及时采取措施加以解决，恐怕会对“知己”品牌的未来发展产生不利影响。所以，无论是代理商年会，还是大老板让销售部的几位负责人外出拜访代理商，走访市场，都是基于如此的考虑。譬如，谢经理这次就去了东北三省，基本上就是和周正差不多的时间出发的。公司总部销售方面的日常工作，现在基本上都是让几位女性助理接手了。他们现在出差在外，只要保持着手机联系，即使有什么问题，也可以及时沟通处理。其实，周正与曹总之间，平日里在电话中沟通比较多，彼此也算熟络了。更多的时候，周正称呼曹总为老曹。老曹今年已有五十出头了，为人比较随和。而且，老曹对周正这个新人，他也是平等对待。所以，二人勉强称得上是忘年交。表面上看来，老曹算是一个很平和的人，没有一点老板的架子。这一次，周正是按图索骥，直接按老曹提供的地址，直接找到了老曹位于通讯市场内的铺子。周正走进店铺，看到老曹正在和一位客户交谈。他站在一旁等待，顺便观察起店里的产品。这时，老曹也到了周正，笑着和他打了个招呼。等他接待的客户完事了，他便笑着走向了周正。“你来啦啊，等很久了吧？”老曹热情地打招呼。“没有，我也刚到。”周正回应道。于是，老曹带着周正来到会客区，两人坐下后，老曹又叫人给他泡了茶。老曹也算是通讯行业内的老江湖了，说话也比较直接，闲聊了几句后，就直奔主题：“周经理，这次你过来，你老板有啥交代没？”其实，周正很明白老曹想要听点什么，但偏偏大老板目前还没有做最终的决定。老曹肯定是希望，周正他们公司，能把整个湖北市场交给他们一家来做。这样的话，一来他心里更有底气去做大市场，二来利润会比现在要好一点。但是，现在的实际情况，湖北的这两家代理商，各有各的销售网络，而且每个月的销量，可以说是不相上下。所以，大老板也担心如果只交给一家做，可能湖北市场的销量反而会下滑，最后让别的品牌把市场份额给抢占了。其实，这是一个两难的选择。目前，谁也没有底气说，交给我一家做，我就能比两家做的量更高。“曹总，这是一个历史遗留的问题。大老板目前还没有最后的定论，我出来之前，他就是交代我，一定要把曹总您给服务好！”周正只能半开玩笑半认真的接下了这个话题。“呵呵，你们大老板，也是个人精呢！”老曹听了周正的言辞，心里就明白了，湖北市场暂时还会维持原状。其实，老曹之前也有找过周正的大老板沟通过此事，大老板估计也是打着“哈哈”，说着要“考虑考虑”的，把这事给敷衍过去了。“这两年，你们公司的产品，在湖北市场确实卖的还不错。取得这样的成绩，我们是花了不少心思的！同时，我们也遇到了一些挑战！”老曹换了个思路，和周正继续聊了起来。“现在市场竞争加剧，我们的资金压力也大，销售网络要继续铺开，铺货和账期就在所难免！”“所以，你还得给你们大老板多说说，要给我们一点实质性的支持！”周正秒懂！这老曹，就是看着聊湖北的独家代理没可能了，就想着找公司搞点特殊政策。“曹总，您的意思我明白。”周正点点头，“我会向大老板转达您的困难和需求！”“不过，具体的支持力度，还需要根据公司的整体策略来定。毕竟，目前大老板都是在把前期放出去的一些账期额度往回收了！”老曹笑了笑，说：“我也不是非要你们公司给多大的支持，只是希望你们能看到我们的努力和付出！咱们合作这么久了，也算是有默契了！”周正表示赞同，“是啊，曹总。我们公司也希望，能和您继续保持良好的合作关系。市场竞争这么激烈，大家都不容易！以后还得多多仰仗曹总您啊！”接着，两人又聊了些其他的话题。“老曹，你先忙，我自己出去转转！”看着又有客户要找老曹，周正便打算告辞离开。“行！你先去转，晚点回来一起吃晚饭！”“好的！”随即，周正离开了老曹的店铺，在周边市场里的各个门店去转悠了。周正一边在市场里转悠，一边思考着刚刚和老曹的谈话。他觉得老曹的提议不无道理，公司确实应该给予代理商们更多实质性的支持。然而，他也明白大老板的顾虑，大老板的任何决策，都需要站在公司的立场上，去权衡利弊的。周正决定，等晚上回到酒店后，要着手整理下今天的收获和感想，给大老板做一个详细的汇报。当天晚上，老曹单独陪周正一个人吃的晚饭。周正原本以为，老曹会在店里拉上一两个人一起作陪的。没想到老曹干脆就是一个人和他一起吃晚饭。在离通讯市场不太远的一个夜市里，两人占了一个露天的桌子，老曹很熟练的点了好几个菜，估计这里也是他定点宵夜的地方。“房间我给你订好了，咱晚上一起喝点酒，喝好了正好回去睡觉！”两人年龄虽然相差了差不多二三十岁，但老曹在周正面前，没有半点老板的架子，反而像个老大哥一样！：（）漂泊在广东的那些年