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第37章 阳谋（第1页）

尤可为坐到会议桌一头，这里专门安排了一把板椅。沈梦真、胡娇娇分列左右，顾一山、顾雨桐和其他员工也都坐下。“首先感谢各位能到华腾工作。”尤可为清了清嗓子说道。“现在公司刚刚起步，各项条件还不完善，辛苦各位了。”胡娇娇带头，大家热烈鼓掌。“华腾主打产品是华腾营销系统和智能驾驶舱，这两个产品是我公司自主研发的软件产品，目前统一销售、运维，以后发展起来了再考虑分别运维。”“华腾营销系统目前已经上线运行，胡经理的面膜卖得相当火，胡经理，目前你那儿还有多少存货？”“就剩15了，我考虑是不是再进一批货。”大家都笑了，这一段时间大家都在卖她的面膜，也知道她存了很多货卖不出去的事情。“这说明什么？”尤可为环视大家，不知道为什么，尤可为感觉自己讲话变得松弛有度，也不怕冷场了。大家都盯着尤可为等待董事长自己回答。“说明我们软件强大的销售能力！”尤可为说。“我们的产品绝对是个好产品，对客户的销售绝对是有极大促进作用的。”“首先我们自己要对自己销售的产品有信心，这个很重要。”“胡经理的面膜销售的成功充分说明了这一点。”“我们的市场在哪里？”尤可为又问。大家继续盯着尤可为，这一段时间大家也都在销售华腾营销软件，但是问得多买得少，目前为止一单未出，大家都知道销售的难度。“我们的市场绝对不仅仅是沙海这一弹丸之地，我们要面向全国！”“大家可以想象一个城市如果有10家我们的客户，那全国下来会有多少客户？我是算不过来。”“所以大家的眼光不要只盯着沙海这一个地方，一定要放眼全中国。”喝了口水，尤可为继续说。“另外销售我们的产品，如果你遇到好的快销品，完全可以放到我们自己的商城，你买我的软件自建商城也可以，不想花钱，把商品放到我们商城来卖也可以，我们按销售额提成就得了。”“所以后续要有两个思路，一是合作销售，二是销售合作。”“我知道大家目前销售遇到一些问题，我已经有了解决方案，所以大家从现在起要准备好打大仗、打硬仗。”“很快我会安排沈总落实我的方案，大家还是要保持斗志，困难是暂时的。”大家的眼睛都开始熠熠放光。讲完话，沈梦真跟尤可为回办公室，尤可为说：“顾一山、顾雨桐一块儿过来。”坐下以后，尤可为对二顾说，他才意识到两个人都姓顾：“你们目前的任务是配合好销售工作，把营销软件的功能做个系统梳理，做得越细越好，要把软件的特点体现出来，弄完后交沈总。”两个人出去了。沈梦真感觉老板这个安排很及时，虽然大家已经会使用这个软件，但是从使用到归纳总结还有一个过程，销售人员对软件的功能了解的不够深入，更别说能给客户讲清楚了“根据他们整理的资料印一批单页，出去销售时带着，线下该跑客户还继续跑，这对销售人员话术锻炼有好处。”“哦，让胡娇娇先招一名销售策划，文笔要好，宣传文案让这个岗位负责。”“我感觉这个安排对销售有一定提升，但是您刚才说的面向全国，我还不太理解。”沈梦真说。尤可为神秘地笑笑。沈梦真知道老板的思路异常活跃，尤可为在沈梦真眼里是无所不能的。“这是公司的秘密，以后这方面工作只安排员工去做就可以，全盘方案不要让任何一名员工掌握。”尤可为小声说道。刘会耕的画大饼理论尤可为深以为然，但是这个大饼的制作过程却不能让员工知道，让员工看到饼即可，但沈梦真是整个方案的实操者和执行者，所以她是必须要彻底明白的。“我准备搞加盟，在全国招加盟商。”尤可为说。“可是我们在沙海没有一家客户，这个没有说服力吧？”沈梦真说。“所以，这就要求在文案上下下功夫，比如重磅推出、首发，咱们是研发单位，不是卖软件的。”尤可为自己都笑了。“以后公司定位是技术公司，我们靠技术吃饭，而不是销售软件。”尤可为又说，他对这样定位自己的公司非常得意。“然后一定要重点、反复申明，这是一个风口，赶上风口，你就挣钱，错过了，就没有了。”“那么，具体怎么推进加盟这工作？”沈梦真问。“策划到位后抓紧把咱们的网站做出来，咱们提供内容，找个有实力的第三方来做，页面要大气美观，一看就是家实力雄厚的软件开发公司。”“然后在各加盟网大力推广。”“在一些搜索引擎上也要投广告，关键词一定要科学，如：风口、营销、社交，这个投资很大，一个点击可能就几块钱，控制费用，持续投入。”“在咱们自己网站上注明10月份在沙海召开招商大会，网上报名，根据报名情况，再公布具体会议召开日期。”“你们销售要做一批工装，时尚一点，要跟沙海这个城市相匹配。”“找家设计公司，给公司设计一个logo，公司的水杯、办公用具全部印上公司的logo，总之公司需要一个系统性的包装，其他的你们讨论一下报给我。”“目前第一要务是全方位提高公司形象。”“另外，你还要在销售团队里找一到两名口才优秀的，能够讲清楚产品的宣讲员出来，当然形象上也要好一些。”沈梦真被尤可为这样一顿安排，有点应接不暇，老板的安排处处精准，去掉了多少天以来压在她心头的大石头，如果这样搞，公司的产品绝对不愁卖。自己的高度还是不够，许多天以来她给销售人员的压力也很大，但就是不出业绩，还是没有抓住重点呀。：（）尤可为创业史