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第29章 不断战斗中崛起的品牌（第1页）

欧克林博士并不只是设计出了这一款宝珀斯沃琪联名手表。而是有很多款。邵维鼎将斯沃琪集团内的品牌手表分为了四个档次。分别为奢华品牌，高端品牌，中端品牌以及基础品牌。其中宝珀和雅典毫无疑问都在这个奢华品牌之中。至于高端和中端品牌仍然欠缺。基础品牌则是斯沃琪集团自研推出的swatch，音译也就是斯沃琪。这正是邵维鼎更名为斯沃琪集团的由来。specialwatch，特别的手表。sendwatch，人生中第二块手表。这些都是它的含义。斯沃琪手表主要生产石英手表，邵维鼎给它的定位是【时尚】。目标就是为了夺回过去二十年间，因为日本手表厂商疯狂扩张而丢失的低端市场份额。主打时尚以及亲民。邵维鼎不会用廉价这两个词来概括斯沃琪。因为斯沃琪集团从不生产廉价商品。就算是swatch系列手表，也是主打时尚，面对的人群是白领和学生。“博士，将swach的其他几款手表拿过来给我看看。”邵维鼎说道。欧克林让人将设计出来的手表都拿了过来，介绍道：“这是按照你的要求研发的新年生肖系列，星座情侣系列，还有青春风系列、运动系列、世界艺术典藏系列。”其实这些设计都不用花费什么心思，也并不是什么技术的创新。只是将原有的内容，进行重新搭建，构建出一个全新的体系。所以欧克林的效率很高。就比如十二生肖系列腕表，和普通石英表功能完全一致，但是却多了十二种不同的颜色以及相匹配的表图。这些表图生肖，都是邵维鼎直接找港岛国画大师订制的插图。外观看上去，更加时尚，简洁。星座情侣系列就更简单了，表盘中间一个大爱心，然后配以十二星座。既有爱情元素，又有西方星座学。这都是在后世商家极其普遍的营销，但是在如今这个时代，却是从未出现过的概念。这不仅仅是标新立异那么简单，而是将整个手表界给彻底颠覆了。因为原先手表品牌之间竞争的核心，是围绕准确性和价格等理性效能。日本三大表为什么，能在这短短的二十年间成功问鼎。原因就是他们紧紧握住了石英表的“准确”和“价格”优势。直接将以瑞仕表为代表的机械表品牌打的溃不成军。想要在这个领域打败日本三大表，简直可以说痴心妄想。这是瑞仕这么多老牌手表品牌商都做不到的事情。邵维鼎凭什么就说自己能做到。凭他是什么天命之子吗？这都是小说里编造的东西。现实世界中，要想打败日本三大表。那就不能在他们的优势领域和他们打，就得开辟一个新的赛道。苹果是如何取代诺基亚，成为世界第一手机品牌的。是因为苹果手机更耐用，更耐摔吗？不是，是他们更加智能，以创新超越了时代，将诺基亚扫进了时代的犄角旮旯。同理，斯沃琪要想打败日本三大表。就不能硬拼石英表的准确和低价。这些优势都被日本人把控的死死的，你比不过他们。所以，那就换个思路。在兼顾石英表优势的同时，给它灌注进新的元素。邵维鼎将手表从理性的计时工具，直接转化成感性的时尚饰物。他是要硬生生从当今时代的手表格局中，开辟出一条前所未有的“时尚手表”这个新产品类别。这在后世叫做差异化竞争。而斯沃琪的这五大手表系列，正是对日本三大表发动的冲锋号角。邵维鼎拿起这几款手表，在手中仔细观察把玩。欧克林在一旁介绍道：“除了表芯我们是从瑞仕进口过来的石英机芯外，其他材料构件都是在港岛本地生产组装，宝成厂技术储备很是丰富，完全可以胜任swatch腕表的生产。”邵维鼎点点头，问道：“我之前提议选择更为廉价的塑料和玻璃作为表盘，以橡胶、尼龙和帆布作为表带，成本大概能稳定在多少？”这时站在欧克林身边的厂长回答道：“根据材料的选择不同，其中艺术典藏系列成本在一百元左右，生肖和星座系列成本在六十元左右，最便宜的是运动风和春风系列，成本能稳定控制在四十到五十元的区间内。”斯沃琪手表中，成本占比最高的就是石英机芯。要不是因为是进口机芯，成本还能再降低。再加上其他配件没有用传统的金属，真皮这些昂贵的材料，所以相比于其他石英表，成本优势极其的明显。邵维鼎微微思索了一下道：“原先我们代工的四家公司不是撤销了代工合同嘛，这样将他们的产能全部转移到这五款系列手表的制作当中。”，！“机器不要停，我要看到我们的手表占领整个港岛市场。”厂长有些吃惊：“鼎少，这四家公司的产能加起来，一个月能生产八万只手表啊，全部用来生产斯沃琪，到时候能全部卖的出去吗？”邵维鼎冷冽着表情，挥了挥手道：“赵厂长，生产是你的事情，销售是我的事情。能不能卖的出去，由我来负责，其他事情你就别操心了。”听到这话，赵厂长也知道自己再劝说也没用，点头道：“鼎少您放心，我一定会配合欧克林博士保证产品保质保量的完成。”话说到这里，邵维鼎让赵厂长直接离开。他则是让欧克林将自己带到了他的办公室。“博士，在这里工作的还习惯吗？”邵维鼎问道。欧克林点点头，淡淡道：“还可以，比我之前在瑞仕的时候预料的要好。”“工人都很勤奋，管理层也很配合，省了我很多功夫。”“不过有一点，你不觉得这些东西，很糟蹋你的创意吗？”欧克林指着他面前的这五大系列手表，脸上满是不解。在他眼中，斯沃琪以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型已经开创了一个全新的手表类别。但是，这么前卫的手表概念，怎么能用“塑料”“橡胶”“尼龙”“石英机芯”这些代表着廉价的材料组装出这样一款全新的手表呢？这不是糟蹋是什么。“博士，还记得来港岛之前我和你说过什么吗？”邵维鼎笑问道。欧克林当然没有忘记，正是那一句话让他决心跟随邵维鼎来到这片陌生的土地。“颠覆传统，缔造传奇，建立全新的奢侈品品牌格局。”邵维鼎如是道。“我们设计的时尚手表，当然能够搭配更具时尚，更加昂贵新奇的材料配件。”“它也理应得到这样的对待。”“但是我们现在最紧要的是抢占市场，是从日本人嘴里一点一点把我们的客户群体抢回来。”“时尚，注入感性元素，这自然是我们的优势。”邵维鼎认真道：“但是，传统仍然需要颠覆，抛弃过去的成见。价格优势，以及产品背后带来的利润，才是我们实现这个目标的根本基础。”邵维鼎太清楚，往后可不光是石英表和机械表争雄的时代，甚至随着电子时代的到来。更加廉价，更加无脑的电子表智能表，才是真正扰乱市场的大杀器。而要扭转这个格局的，需要的正是抛弃过往成见。抛弃机械表只是计时工具这个概念。机械表必须要完成从计时工具到奢侈品的转变，才可能焕发出新的生机。而这，正是邵维鼎正在做的。眼前的swatch正是为了这一目标而铺路。至于计时手表市场，那还是交给日本三大表去占领吧！欧克林叹了口气道：“其实这些我也懂，只是不知道为什么，总有种我们的心血在糟蹋的感觉。”“我懂你的奢侈品情节。”邵维鼎道：“所以往后的斯沃琪系列手表不用你来设计了，这对你来说是大材小用。”“斯沃琪系列手表在我们整个计划中，它的定位始终是快消品罢了，真正要改变市场格局的还得是机械表。”“所以博士，今后麻烦你将精力，全身心的投注在雅典和宝珀之上，设计出剩下的天文系列和更加动人精彩的宝珀精品吧！”邵维鼎可没忘记，雅典天文台系列有三款。分别叫做伽利略星盘腕表、哥白尼运行仪腕表、以及时计三部曲的终章：克卜勒天文表。：（）重生港岛，家大业大