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第72章 钟表大战（第1页）

“你就是方协文？”在宋毅的办公室内，邵维鼎打量着眼前这个“拉客仔”。瘦高个，穿着一身旧西装，戴着眼镜。下巴上有着厚厚的胡茬子，三四十岁的样子，满脸的疲惫。头发甚至有着一点麻灰色，整个人都显得比实际年龄大几岁。并不是他想象中的那种看上去就是精英的人才。反而，像是一个被生活打磨的没有一点脾气的中年男人。普普通通，质朴无华。扔进人群里，你都不会看他一眼的那种普通。剥开这层表皮，下面会是翡翠吗？邵维鼎心中升起这样一个疑问。他看过方协文的资料。毕业于港岛岭南书院，这所学院虽然比不上港大港中文，但是奉行博雅教育理念，专注发展高质量的教育教学，每年招生的人数很少，但是每一个都是真材实料。也因为推行由政府资助的专上学制，所以方协文这个曾经的木屋村少年，也能一跃龙门，成为贫民窟中的大学生。专业学的是会计，按道理这类专业并不缺少工作机会。在现如今这个时代，做会计还很吃香。也确实如此。调查的资料显示，方协文先后进过四家公司。第一家公司是一家玩具代工厂，方协文在这家工厂当会计一干就是五年。离职的原因也简单。工厂搬到深圳去了。第二家是一家旅行社，也怪不得这位对于旅行社这个行当这么了解。这一次时间很短，只有一年的时间。第三家竟然是邵维鼎熟悉的嘉里集团。郭和年的公司，方协文在这里又干了四年。最后就是一家注册会计事务所。干了两年。职位可以说是稳扎稳打，步步高升。实业、旅游业，外贸，专业会计事务所全都经历过了。可现在，他怎么就把自己过得这么落魄呢？最后竟然连本职工作都丢了，跑来从事“拉客仔”这种活。邵维鼎知道，这里面肯定有故事。但是他并没有寻根问底的意思。他只想确认，对方是不是有真材实料，值得托付重任。“方协文，鼎少问你话呢？”宋毅提醒了一声，方协文可以说算是他推荐的人，对方表现的怎么样，关乎到他的脸面。邵维鼎摆摆手示意宋毅不要催促。“说实话你取得的成绩让我们都很惊讶，尤其是我。”“这也是你今天站在我面前的原因。”邵维鼎随口问道：“怎么样，今天和那些旅行社还顺利吗？”“不好意思，鼎少。”方协文似乎才反应了过来：“刚刚在想一些事情。”邵维鼎脸色不变，伸出手示意他继续讲下去。方协文点了点头，脸色丝毫没有因为邵维鼎的话有半分变化。表现的很平静，淡定自若的模样。“旅行社那边的关系算是维护住了，对方是草创期，需要外力帮助，我们之间互利互惠，达成了短暂的和谐。”“除了这家富士山旅行社之外，还有四家旅行社和我有着接触，我会帮他们处理一些账目问题、报税问题，换取对方的一些客源。”还真是一个多面手。不但能协助完成旅行社的运转流程，而且还能想到为旅行社解决账目问题，进行报税作为交换拿到客源。要知道旅行社的账目一般多而繁杂，除了大型旅行社有完备的出纳财会人员。像一些小型旅行社，根本不会拿出这个人力出来。一般就是外包或者聘请一些专业人士进行统一集中处理。方协文能找到这个痛点，主动找上门寻求合作。这说明对方的业务能力足够出色，脑子也相当灵活。邵维鼎内心感叹着，要是他和方协文异地相处，可能都做不到这种程度。这人，确实是个人才。“说句实话，你这几天的给我带来了不少惊喜，甚至为我打开了一点思路。”邵维鼎凝视着眼前的中年人：“通过旅行社，为时之廊带来客源，这条路子很不错，我想把这条客源渠道稳固住，你有什么想法吗？”他出了一道考题。能不能担当重任，看的不是一些小聪明，而是对于整个大局的把控。有没有大局视角，能不能解决问题，尤其重要。方协文却是没有被这道题难住，他想了想说道:“经过我这些天的接触，发现港岛大一点的旅行社一般都会和钟表店签订返点协议，他们给钟表店带去了多少人，就会返佣多少。”这一点邵维鼎清楚，英皇、中南这些钟表店靠着这一招，死赚游客的钱。但是却也留下了不少的骂名。因为他们习惯性的以次充好，把假货当真货卖。做的是一锤子买卖。港岛、日本的报纸都报道过这些事情，其中有真有假。但是就是凭借着他们和旅行社建立的合作关系，稳定的给他们提供客源，所以生意一直保留着下限。，！不过也正因为如此，邵维鼎根本没办法在他们中间插足。都建立了十几年的合作关系了，并不是三瓜两枣可以瓦解的。不过今时不同往日，现在已然有了重构这条旅行社网络的机会。他将目光对准坐在自己眼前的男人。方协文言语从容，缓缓道：“港岛旅游业发达，每年都有百万游客来港，各种旅行社如同雨后春笋一般冒出，早已经不是过去那种几家旅行社就能涵盖住所有市场的时代了。”“不过也正因为如此，能够供我们选择的余地有很多。”“大的旅行社我们可以不用考虑，将资源重心倾斜到这些小型旅行社当中。”“积少成多，汇川成海，一天能够拿到的客源绝对不会比任何一家大型旅行社少。”这番话方协文似乎早有准备，他说的很快，话语中尽是坚定。但是就这么几句话，邵维鼎三人就已经认可了他的想法。许多事情，往往就是这样。一叶障目。他们被英皇钟表、东方钟表这些老牌钟表店和旅行社多年的合作关系给吓退了。却是忘记了，除了这些大型旅行社之外。这些年，港岛又诞生了多少新兴旅行社。难道老牌钟表店可以垄断所有客源渠道吗？这当然不可能。没有墙角是挖不倒的，如果有，那就是你的锄头不够锋利。“如果说，我把这个任务交给你，你能把这些客源都笼络到时之廊旗下吗？”邵维鼎直视着对方的眼睛，缓缓问道。方协文低着头，仿佛是在思考。邵维鼎却是没有给他思考的时间，淡淡道：“时间、返点额度、人手配备，这些都由你把控，我不需要看到过程，我只想看到最后的结果。”“不管是小旅行社还是大旅行社，我全都要将他们笼络过来。”他一步步紧逼，音调一句高过一句。“鼎少，那我的薪水呢？”方协文抬起头，问了一个出人意料的问题。“你这么长时间，就是在想这个？”邵维鼎有些啼笑皆非：“放心，你的薪水我一个月给你开七千。”“之前你的业绩提成，我一分钱也不会少你。”“而且还会另外有奖金。”邵维鼎不怕对方爱钱，有能力拿多少钱都是应该的。“我也不瞒你说，油尖旺三大区我各有一家新店正在装修，只要这件事你给我办好了，这三家店你任意挑选一家，我让你当店长，年薪十万起步。”"真有十万？"方协文顿时激动了起来。十万，这个数字让他的心脏都跳快了几分。“方协文，你总不会认为，鼎少会在这种事情上骗你吧？”宋毅在一旁笑着提醒道。“是我孟浪了！”方协文这才想起，坐在自己面前的这位可是市值四十亿集团的掌门人。十万而已，对于他不过是毛毛雨。查克菲尼从头到尾都没有说话，但是却在心中默默将方协文这个人记在了心里。斯沃琪的销售渠道，都由他主管。方协文不管是为时之廊增加客源，还是担任一名店长。都在他的管辖之下。作为他的手下，他自然希望方协文能更加出色。“和旅行社建立合作关系还不够。”邵维鼎野心滔天，目光如炬：“港岛有几万名计程车司机，这些人也能够为我们提供客源。”“这样，再给你多加一个任务。”“去接洽一下那些计程车公司，大的难合作，就直接去接洽计程车司机，只要他们能够给我们时之廊带来一个客人，我们就给他们返利。”“而且绝对高于市面上任何一家钟表门店。”邵维鼎的野心膨胀了起来，思路也渐渐变得清晰。他要建立一条庞大的客源网络，用来巩固时之廊的营业市场。除了笼络港岛众多的旅行社这些正规军，散落在港岛各地的的士司机，也要成为他的雇佣游击队。他坐拥市值四十亿的斯沃琪集团，最不怕的就是对方和自己烧钱。后世互联网公司为了争夺市场抢夺用户，掀起烧钱大战。补贴，烧的钱都是以亿作为单位。他现在就要用这种互联网烧钱打法，将这些老牌钟表公司打的找不着北。那些老牌钟表店不是要挑起一场钟表大战吗？那么，战吧！在场三人，也都被邵维鼎的这番豪气震慑到了。尤其是方协文。他没有想到，自己能被这样看重。返利定价权都交到了他的手里，这是多大的信任！而且还要挖那些大旅行社的墙角，还要将目标对准港岛几万名计程车司机。这是完全不给其他钟表门店的活路啊！行事狠辣，办事果决。如此雷厉风行。只言片语就决定了一个行业的成败。怪不得这么年轻，就执掌四十亿的庞大集团呢！看着邵维鼎，方协文有种自惭形秽之感。，！自己真是白长了这么一大把年纪。犹犹豫豫，还不吸取教训吗？方协文在心中狂喊。手指指甲，掐进了肉里。“这个担子很重，所以你愿意接受吗？”邵维鼎看着沉思的方协文，问了一句。没有人比他更清楚，这个战略的实施难度。但是正因为如此，才足以验证方协文外皮之下，到底是顽石，还是翡翠。而且没有人能比他更清楚烧钱大战的终局。前期虽然说是在烧钱，但是拿到了市场，拿到了客户。甚至可以借助这场烧钱大战，重构整个港岛钟表市场。举个例子，2015年的外卖平台大战，因为饿了么和美团的疯狂补贴，让外卖市场年同比增长超过三倍，外卖场景全线拓宽。从高校到白领，从早餐到宵夜，从餐饮到生鲜日百，基本全面覆盖。外卖骑手体系也随之迅速发展壮大。外卖骑手加电商配送小哥，一个吸纳海量劳动力的巨无霸行业就此冉冉升起。这就是产业再构！胜者为王，剩者为王！这是永恒不变的真理。斯沃琪的知名度，必然也会随着这场烧钱大战，越传越响！想想吧，一个用金钱堆积起来的品牌！光是看着它脚下烧掉的金钱灰烬，就足以吸引港岛，乃至世界各地的目光。“我接受！”方协文深吸一口气道：“说实话，我有点受宠若惊。”“我是一个失败者，能在斯沃琪实现我的价值让我庆幸。”“鼎少，谢谢你给我这个机会。”邵维鼎淡淡一笑：“机会从来不会从天上落下。”“如果过去十天你没有为时之廊拉来那么多客源，如果你的名字没有被宋总特地用红笔圈上。”“如果我身边的这位菲尼先生，没有念出你的名字。”“那么，我都不会注意到你。”“这个机会也落不到你身上。”“所以，你该谢的，除了我之外。”“还应该谢谢你自己，谢谢这一路上你遇到的每个看到你的人。”听着这番话，方协文沉默了下来。心中更是掀起了惊涛骇浪。“其实我有些好奇，我看过你的资料，你履历很好。”“你是怎么一步一步走到今天这个地步的呢？”邵维鼎指了指他的身上，“我是说，落魄！”这个问题问出，宋毅和查克菲尼也投来了好奇的目光。方协文摇头苦笑了一声，叹道：“鼎少，如果说我是因为炒股，才走到今天这一步的，你信吗？”炒股？邵维鼎疑惑。这几年对岸改开。促进了港岛的经济发展，进一步提升了港岛的经济定位。股市也因此处于牛市中，整体股票都是看涨的。这样的行情，炒股都能炒的这么狼狈样，甚至还为此丢了工作？突然，邵维鼎想到了什么。的确，港岛股市整体在看好，但是最近几个月有只股票却是大跌大涨！他看向方协文试探着问道：“你不会全仓了宝成实业吧？”方协文苦笑着点了点头。：（）重生港岛，家大业大