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第55章 老狐狸与小狐狸的谈判 上（第1页）

7月下旬的一个周末，哈市机场，三男一女四个身影行色匆匆！其中一个年轻人操着标准的美式口音问道：“peter叔叔，jessica带回来的那个软件确实很好，但真的值得您亲自来一趟中国吗？”被问的中年人很肯定地回答道：“是的sery，你自己本身懂技术，你应该知道这个软件的技术含量，不过我更看中的是他对于电脑技术发展方向的把握。如果仅仅是为了购买这个软件，我是不会来中国的，我最希望的是能和开发这个软件的人当面聊一聊。按照jessica的说法，那还只是一个高中的学生的话，就更值得我来这里了一趟了。”一个带着明显的俄罗斯口音，嗓音问到：“很难想象，在一个个人电脑普及率不到千分之一的国家，竟然能出现比sery更懂电脑技术的高中生。”听着几人的对话，一旁的jessica有些自豪地说道：“那是我见过最特别的人。”当天晚上，戴定正在抓紧制作g，忽然间他的bb机震动起来。由于正好在写二级目录里的一个重要的库，不想被打断思路的戴定并没有及时查看消息。等到戴定写完，已经是晚上九点多，他查阅未读时才发现原来是叶锦书的消息：“明晚七点，国际饭店1806号房，有重要事情！”戴定有些奇怪，叶锦书这么早就回来了？既然回来了为什么要约在国际饭店见面？不过想到她时常会古灵精怪，戴定也没有多想，反正明晚去一趟国家饭店也没什么损失！然而让戴定没想到的是，还没等到第二天和叶锦书见面，陈小飞就在当晚带着啤酒花生米找上门来了。陈小飞找到戴定的第一句话就是：“春生，我失恋了！”不给戴定问话的机会，陈小飞立刻又接着说道：“春生，我说过，男人至死要浪漫。”似乎根本不需要戴定的搭话，刚说完，陈小飞就举起手中的啤酒，咕咚咕咚给自己灌了起来。戴定本想趁他换气问问来龙去脉，可等了足足二十来秒，直到陈小飞干完一整瓶啤酒他也没找到机会。于是，戴定明白陈小飞只是想喝酒，只是想灌自己，并不需要他的参与。能够把陈小飞这个浪人伤成这样，戴定知道他这次是动了真情。见他喝了不少酒，戴定本想让陈小飞住在自己这里，但他却坚持要离开，只是对戴定说到：“作为大好青年，怎么能没见过祖国的壮丽河山！”结果第二天，陈小飞真的身无分文就踏上了“丈量祖国”的旅途。戴定也没有想到，这看似一时兴起，实则是一种决绝，当他再次见到陈小飞时已是大半年以后的事了。第二天晚上七点不到，按照约定，戴定如约来到了国际饭店1806号房间。当他进入房间，看到三个老外时，他也没搞清楚到底是什么意思，只觉得最年轻的那个老外有些眼熟。等叶锦书把所有人给他介绍过后，他才知道，原来叶锦书的继父是米哈伊尔·布林。而她的继兄则是鼎鼎大名的谢尔盖·布林---谷歌的创始人。当然谷歌是在两年后的1998年才面世，不过此时的谢尔盖即将完成谷歌的基础算法---parank。至于那位peter戴定并不清楚他的来历，应该是一位哈尔街的资深投资人，而且和老布林的私交很不错。但当晚主话题得发起人却是这位peter，而叶锦书则全程充当了翻译。peter首先问到：“戴先生，没想到你真的那么年轻，能告诉我你是怎么想到做电驴这个软件的吗？”戴定从peter一身的名牌衣着看出，这应该是位金主级别的人物。于是他忽悠道：“也许现在这个趋势还没有显现出来，但是我相信，一切只需要一个契机。”戴定没有完全明说，而是用了“趋势”“契机”，这种抓人心神的词汇，来提高对方的心理预期。果然，peter很“配合”地问道：“你指的是什么趋势？又是什么样的契机？”并没有正面回答，戴定很直接地问道：“peter先生，你喜欢我研发的电驴软件是吗？”peter点点头，说道：“我很喜欢，说实话我也有兴趣购买这个软件的源代码。但你要知道，这个软件还存在很多问题，我这次来主要是想和你聊聊如何修改这些问题。”戴定心中暗道：果然是华尔街的老油子，表现出兴趣的同时还不忘记压价。不过在商言商，戴定觉得这也无可厚非。不过他这次不仅不接茬，还更直接地问道：“那么你准备花多少钱购买？”谁都没想到戴定这么不按套路出牌，其中也包括帮忙翻译的叶锦书。但peter毕竟是华尔街的老狐狸，他马上意识到谈判的主动权不知不觉中已经在对方手里。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这是他决不能接受的，于是他整了整衣服，清了清嗓子，动作潇洒得取出一根雪茄。然后拿出一把做工精良的雪茄刀，和一个都彭（dupont）的打火机，在叮~的一声后，就开始点起了雪茄。自觉潇洒地做完这一切，peter没有询问其他人，而是眼神示意戴定是不是来一根。装逼犯儿这种事，在后世顺风顺水的那几年，戴定也没有少做。但现在的他就有些看不上这种事了，戴定没有直接回答要不要，而是淡淡地说道：“古巴肥沃的红土地确实种出了最好的烟叶，即便它是烟中的贵族，但那也只是一根烟，不是吗？就像互联网一样，它只是工具，而并不具备投资属性！”就在众人都在品咂戴定的这句话时，戴定又强势问道：“peter先生，现在可以告诉我你的出价了吗？”自己的这套技巧不说无往不利，但在过去多次的谈判中，确实起到过很好的作用，尤其在自己处于相对强势的地位时。peter没想到眼前的这个年轻人不仅不吃这一套，仿佛还看穿了自己的花招。在他漫长的经商过程中，他不是没遇到过难缠的对手，但他觉想不到眼前的这个学生竟也如此难缠。就在他有些为难时，他的老朋友米哈伊尔·布林提议道：“谈判总是漫长的，我建议我们可以先去餐厅吃饭，然后再慢慢聊！”：（）人间扳手从擦边老师开始