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我接过话头:“除了刚才珊珊说的之外,我补充两句。如果因为温泉水的泄密导致工程延误的,大家的日子都不会好过。那太不值得了!嗯,还有,有温泉水是这个项目的卖点。而且,这个项目的销售代理业是我们。到时候价格一定是一飞冲天的。”我说到这里,大家似乎并不太敢兴趣。价格飞不飞天,他们不能感同身受,因为没有和切身利益捆绑嘛!而我这样说,其实就是要将在座的各位的切身利益捆绑在一起,那么自然就会特别关注了不是?
我说到价格一飞冲天之后,轻轻的扭头看看珊珊。
我知道她是醒目的,极为醒目的那种。醒目到有时候我在内心不受控制的想,如果我没结婚,而她又对我有意思的话,我和她在一起,任何事都会是天衣无缝的那种配合度。可是,想终归是想,还是那种不受控制的想,一种不想受到道德法律约束的想,不会也不能成事。
发现温泉之后,她曾经说笑似的问过我,是不是销售价格就要一飞冲天然后我们买的话也没啥优惠了?我说这项目是我们包揽包销的,价格还是我们原来定的,潘若安没有要求我上调价格,我自动上调一点而已,你要买,我也要买,光是公司里的人就会有十个八个要买,总不会连自己买都特意给高价送给潘若安吧?当然是在原价的基础上啦!她听了之后说她要买一套给自己养老用,起码三房的,把父母接过来。
我听了也没有调侃她说为啥不找个男人呢?这种女强人的性格比较强势,能匹配的男士真的是少之又少,所以这种调侃不会出现在我的嘴里。
她见我说了价格一飞冲天,自然是明白了什么意思。她说:“这价格一飞冲天,和大家也是有关的!我这样说,是因为林总在发现温泉水之后就答应了我这里,我们在座的谁要买这项目的房子,一律按发现温泉之前的价格!还有优惠折扣!我告诉你们啊,原来的均价是在8000多,现在温泉之后,每一户都温泉水入户的话,价格就不是8000多了,至少起!这其中差价,你们自己好好品!是不是要为发现温泉水这事暂时保密?值不值得保密?!你说你没钱买,但是交首期的钱有没有?没有的话,借不借得到?这差价你想不想赚?这差价其实就是公司想给你们发的奖金!但是如果公司直接发奖金,你说扣税要多少?现在这种方式,你愿不愿意?你不愿意也没问题,你就给我老老实实的工作就好!”
我就这意思。
潘若安那里,即便我按照原来的价格销售,我也有不少的提成,我也有给予优惠折扣的权限,所有事情都是我说了算。现在有了温泉水,上调的价格,按照我和潘若安的约定,在销售均价之上的溢价,我和他是另外分的。在没有发现温泉之前的价格面前他是旱涝保收;在发现温泉之后的价格面前他是多多益善。所以,卖什么价格,潘若安是不理会我的,他看总数。也就是说,我现在答应珊珊他们的价格,都是我说了算。
珊珊说完了,又回看我一眼。我也马上接过话头:“珊珊说的,就是我的意思!如果大家感兴趣,就按照这方向前进!至于买卖差价,这是一定能兑现的!我现在也不怕说,到时候可以销售的时候,大家交了首期后网签之后,你要卖了套现,没问题,我销售这里给你办理内转就是了。其他开发商发展商我没兴趣知道,但是我这里呢,不会坑自己人。”
有个看似领班的举手向要说些什么。珊珊见了便问他:“老马,要问啥就直接问啊!不用举手!”
“万一网签之后,给查封怎么办?”老马犹犹豫豫地问了出来。
“你是不是又借贷了不少给追债了不是?”珊珊倒也直接,看来她对手下的情况了如指掌,“不要赌了不行吗?你的情况,万一你要买,可以不网签啊!用你家人的名义交个首期,开张收据就是了。家人啊,不是老婆哈!债务共有的时候,人家万一查过来了,你很难收场的。不过我告诉你,就是一张收据的话,到时候内转你就赚不了这么多哈,人家赚几千元一平米,你可能三千就打住了!没网签的都这样。对吧,林凡?”
我直接点点头:“嗯,若是这样,我们也挺麻烦的,怕给人说是炒楼就不好了!虽然也算是,但至少我们这样做也是符合各位的需求的,你们也是需要有这样房子嘛!对不对?你的情况,到时候看看怎么办吧!但是,前提是首期必须交齐!噢,我今天来参会,就是为了温泉水这事,这事解决了,你们工程部的例会,我就不参加了!你们继续开会!加油啊!为了一平米几千元的内部差价,要加油!我走啦!”
珊珊问我:“例会你也参加一下嘛!”
我摆摆手:“听不懂啊!我会打瞌睡的!你们开!”我冲她微微一笑,“你主持大局。”
她当然明白我的意思了,我不会听不懂的。在她决定加入我们的团队之前,我和她谈过很多次,而在这之前,她接我们度假村的工程时候,在办公会上,在现场,甚至在卡拉ok的时候,我和她谈的最多的都是工程上的事儿,除了一些非常非常专业的术语之外,工程上的我都能理解和转化想法。我就恨自己了,当初读书的时候不见自己这么认真地学习这些知识,非要出来工作后才认真地学习和吸收这方面的知识!
所以我说我听不懂,她当然明白我的意思了。我不想什么都去管,因为严格来说,我所谓的懂,就是一知半解,但是架不住我手中的权力啊!人都是有点畏惧权力的,所以当权力一旦亮相,也许有些原则就屈服了。我就是不想这样的情况出现,所以现在很多事情,都交给大伙儿去做,过程我略知即可,只要不是跑偏,怎么跑都成!我要的是结果。而全程呢,我明白就好!
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