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确定了大方向之后,其他的,当然就不是问题了。从银海圆月的大局出发,几套价格低一点的房子先出手,看上去好像每一平米都少赚了几千元,按照十套计算,每套60平米计算,一套少赚30万,十套就300万了。可是这300万对于我项目来说就是一个数字而已,其余的两三百套,每一套的销售价格每平米加上30元基本上就回来了。
我现在非常乐意将这十套八套以内部价销售给自己公司的员工,就当是在销售市场上抛出几只兔子而已!兔子,在人类目前有组织的长跑比赛和冰上长途比赛中的专用名词,比赛刚开始,兔子就是用来狂奔的,让后面不紧不慢的那些观望者着急一下,如果你真的不急,等到兔子跑到套圈甚至超圈的时候,你再出手就晚了。现在在销售时候也经常运用这种手段,只不过是有些人运用的不太好,给人一眼就看出来了而已。
说实话,如果银海湾圆月这项目不是发现了温泉水,我在这项目销售当中使用兔子战术的话,我心里的底儿并不是那么的有数。但是现在不同了,温泉水给我的底气,那叫一个充足!这种重大利好,按理来说可以慢慢的卖,每天一个好消息,像是在西安吃泡馍那样慢慢一块一块的扯下来也不是不行,也许更有滋有味呢!
我不是那样想的。
我想的是,运用一定速度,配合相应的资源,周围的资源,比如度假村的,比如温泉水的,比如银海湾的,都可以轮流来。在一轮急行军达到相应的盈利点之后,再放缓一点节奏慢慢卖,当然了,按照我的性格,销售前期的产品,肯定不会是最好的那种,肥瘦搭配着卖!类似的抑扬顿挫的节奏,在之前的公司以及国内烂熟运用了,现在在银海圆月这个充满卖点简直不忧卖的项目上,算是三根手指抓田螺---十拿九稳了。
每一次在什么事上作了决定之后,剩下的工作大伙儿分工合作,于是我又开始空虚阶段的时光。也不对啊!今儿开始,事情多得很呢!
有些事实拍了板就可以抽身而出了,但是有些事可以参与进去的嘛!把自己的身段放低就成!我想了好一会儿,矮仔成那里才刚刚说完事,现在我不去!去的话,就是去给红嘴鸥们扛鱼饲料,不去不去!对了,去大榕树餐厅!小解说要做面包,我可以当个品鉴师嘛!或者是扛面粉的也行。
想到这里,立马按捺不住,打了个电话给小解:“你开完会没有?”
“早开完了啊!我现在在餐厅呢!合计着该怎么开展工作,你来啊!合计合计!”小解说。
我就等着他这句话呢!撒开脚丫子就往餐厅方向跑去。
等我气喘吁吁的跑到大榕树下的时候,他悠哉游哉的正在树下喝着茶。而刚刚慕名来投的江桦,正在和他说着什么。
见我来了,江桦马上加了个位置:“林总,您请坐!”
小解说:“你看,在蚝壳屋后面的位置,还是有空间的嘛!放几台烘烤机,问题不大。我是想借着这个机会,将度假村的一些短板补上。比如说下午茶什么的。我不是说我的水平如何的好,当然和专业的面包师点心师没得比!首先得有个契机吧?喏,江桦给的建议没错,现在先做着这些喂给红嘴鸥的面包,我们找人都要做个样子,边喂红嘴鸥,边自己吃!再之后呢,所有的客房可以送点心,免费的那种,品尝!再者,等你销售部开了,那里的点心就包圆了!这样一圈下来,我们度假村的出品,是不是就出名了?你说!”
我问江桦:“这是你的建议?”我故意脸色不变,没有笑意的那种。我不习惯笑,因为我的牙齿不好,笑起来真难看,所以常年都是绷着脸。
这一招把江桦给吓了一下,她有点不知所措的看着我,手指在互相无序的摩擦着。
小解笑了:“江桦你怕什么呀!林凡又不是老虎!”
我也笑了:“就是啊!这是我对你还有你们说的第几次了?有事就直接说,不用看别人情绪的啊!尤其是在公司里,就事论事!你看,你还是忘记了,还是不够放开。我说的是放开,不是开放。”
江桦这才有点缓和:“嗯,是我建议的。我觉得按照这样的进度,孵化我们的新品种,是稳妥的。”
我喝了一口茶:“嗯?熟普?”
小解点点头:“不记得了?当初我们在昆明的时候,不就喝这种吗?那个时候还便宜得很!迈步价格的茶!现在好了!贵得一批!”
我说:“我喝一口,不是要回忆,是缓和一下!你看就这么一问,把人家江桦给吓得!”
“拜托,那是你牙齿不好,老绷着脸的缘故啊!你是老板,别人看见老板这样那个的表情,多少有点怕怕吧?嗯,我怎么觉得你有不同看法呢?”
我点点头:“你俩忘记了?我们不是还有个情人岛吗?欧健刚呢?没找你?我还以为他会找你呢!”
“他找我干什么?”小解说,“现在来说,目前来说,他的岛和我的树是两个不同的主体啊!你看他的厨师和烧烤师傅,表面上是归我管,其实我也没管啊!”
我就担心类似的情况存在。事实上这也是很多公司和企业存在的实际情况,就是类似的部门都在各自为政,不会有那种紧密配合的情形出现。
我想了一下,打了个电话给欧健刚:“你在哪里呢?回到上去了?”
“没呢!正在财务这里签名呢!”欧健刚说。
“那正好!你忙完之后过来大榕树这里,有事商量。”我说完就挂了电话。
没一会儿,欧健刚过来了:“不好意思,习惯了黑夜的生活,白天出来,无精打采的。”
几个人坐下来继续喝茶。
我问欧健刚:“现在情人岛的点心是我们自己做的吗?”
欧健刚笑了:“我们没这水平呀!本来我还想说让小解试试,我们俩部门合作一下。可是一想到他才刚上树我才下岛,就想想以后再说吧!不过今天小解说了之后,我觉得以后还是可以自己做的。这样一来,采购成本不但下降了,担忧程度也下降了。”
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