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第532章（第1页）

金雅笑道：“周总别急，再过几年你也可以学左老板了，关于我们的合作方式，接下来就让晨雅的总经理杨总给大家介绍一下吧，看看大家是否愿意接受这种合作模式。”谢大海皱着眉头问道：“难道……在北京开的这个平行进口车的4s店……金总你不亲自管理么？”金雅微笑说道：“我倒是想亲自管理，但是奈何自己的能力不够，各种事想的都不够周到，只能让贤啦。”这话说的给足了我面子，我感激的看了一眼金雅，她回了我一个鼓励眼神。此时周江的目光已经在我脸上扫过好几次，似乎是在看我的底气。谢大海有点失望，对金雅说道：“金总，请恕我直言，我当初愿意跟你谈合作，是认可金总你这个人，相信你的投资眼光，如果不是您亲自管理，我可能不太愿意合作，还请您谅解哈。”听到谢大海这么说，我心里有点酸酸的，不过这也不能怪人家，对吧！在他们看来，我更像是个毛头小子吧。金雅看着谢大海的眼睛说道：“谢老板啊，你都说你相信我的投资眼光了，那你为什么不愿意相信我选中的人呢？难道在用人这方便，就不算一种投资么？我敢把几千万的投资压在杨晨的身上，合作计划全都让他来做，你就不想听后再做定夺么？”谢大海再次把目光投向了我，眼神中还是带着怀疑。周江开口说道：“谢老板啊，咱来都来了，听一听合作方式也无妨对不对？何况金总还是带着自己的团队从北京过来的，我们作为天津港的地主，也要把这个面子给了对吧？”谢大海点头说道：“对，周总说的对，那接下来，我们就听一听杨总给我们准备的合作方式吧，买卖不成仁义在嘛，不管今天能不能达成合作，我都欢迎金总来我们天津港。”金雅特别自信的说道：“放心吧，绝对不会让你们失望的。”说完之后，金雅对我说道：“接下来的时间，就交给你了。”我起身，把提前准备好的u盘交给了吴婷婷，让她帮我在投影仪上播放app。桌边，千羽给了我一个鼓励的眼神，又把小拳头伸出桌面一点点，以示鼓励。牛逼的合作模式我像模像样的起身先给他们问好，然后直奔主题说道：“非常感谢大家的信任，关于我们的合作方式，应该是建立的互利互惠切平等基础上，大家也都知道在北京的汽车城搞一个店面有多难，而且做平行进口车都是没有售后的，这也导致很多喜欢购买平行进口车的时候多了一些顾虑。天津港的这个地方水深，这又成了客户放弃平行进口车购买的一个原因。说这些，我想告诉各位的是，我们在北京迪信汽车城有实体店，并且我们配有专业的售后团队，把车放在咱们的店内，肯定会提高销量，这一点是毋庸置疑的……”我先把合作的好处和他们说了之后，才开始继续介绍合作的方式，这也有助于自己的话更有信服姓。“关于合作，我希望三位给我们提车源，放在店内当展车，并且提供相应的试乘试驾车，各位如果觉得有必要，还可以提供销售顾问。”谢大海打断我的话说道：“这些基本的合作方式，我们都清楚，我们关心的无非就是利润分成，以及你究竟要卖哪一家的车？在车源起冲突的时候，又讲怎么解决呢？举个例子吧，同样的日产途乐，我们三家都有现车，这时候你要卖哪一家的？”我开口说道：“当然是谁提供展车，就卖谁的了。”周江开口道：“杨总您好，我打断一下，做平行进口车的这些人都贼精，大家都知道什么车好卖，就像刚刚谢老板说的日产途乐这款车，卖的特别好。我们三个都想给你提供日产途乐到店里摆放，这时候你要选择哪一家呢？”我微笑说道：“周总的问题好，直奔主题。这样的情况我是这个想的，谁提供的展车，那么第一台车就卖谁的，第二台车、第三台车卖另外两家的，轮番来。前提是，在价格一样的情况下，如果三家的报价不同，肯定是谁的价格最低卖谁的。”左璐璐看着我问道：“怎么说的话，那我可以理解为，我们三个在你这里还要有一点竞争了？相互压着价格？”我并不否认，对左璐璐说道：“难道现在在天津港，各位的关系不是之间相互竞争么？你们在这里存在竞争，在咱们自己的平台同样也存在竞争，这又有什么问题呢？”谢大海一脸不情愿，对我说道：“我们是要好好合作，并非给我们自己找第二个竞争的地方。”