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第533章（第1页）

我回应谢大海说道：“没有竞争的市场迟早会死，在我这里，不仅仅是是在座的三位存在竞争，你们的竞争对象仍旧是整个天津港，因为我在这可以认真负责的告诉你们，三位供货的价格如果比天津港高出很多，那么我们也会随时终止合作，我必须保证我们共同的利益。晨雅汽车销售公司……对于你们而言，是一个合作的平台，也同样是你们的客户，只不过我这个晨雅这个客户有点大。”周江微微点头说道：“你说的很有道理，我们既是合作的关系，也同样是竞争的关系，那么我想知道，你是怎么计算分成的呢？三家车商同样跟你合作，你不能厚此薄彼吧。”我笑着说道：“各位请稍安勿躁，听我说完分成的规则，我相信你们也就不会和我纠结这个价钱问题了。”左璐璐把手里的烟丢在烟灰缸内，看着我说道：“继续。”“我给大家举例说吧，就拿刚刚说的车型，日产途乐天津港的价格基本上在40万左右浮动，暂且这一周的途乐的零售价就是40万。各位的进货价是35万，这一台车有5万元的利润，加上保险费用，大概陆润点在6万块钱。购买装饰暂且不谈。那么我们作为合作伙伴，我会以36万的价格从你们手里买过来，此时你们一定会想，自己卖可以有6万的利润，为什么要卖报给你们，只赚1万？其实不然，这1万只是你们最基本的利润点。车到了晨雅之后，晨雅销售价格和港口比，只高不低，这一点是毋庸置疑的。我们可以把裸车价格卖到41万、42万、甚至43万，别问我为什么可以比天津港卖的高，因为我们在北京是实体店、有售后，切没有那么多的套路。假设这台车卖到了42万。减去晨雅的进货价36万，这台车就有7万的利润，对不对？这7万元的利润，其中50再留给提供车的小伙伴。剩余的50利润分三份，其中30贵晨雅汽车有限公司，另外两家车商各得10的利润……”说到这的时候，他们三个看我的眼神都变了，谁都没想到卖别人的家的车，自己还有利润，我深信，这是我提供合作模式最大的亮点了。我继续说道：“供货的车商，在提供车的时候，就已经赚了1万元，另外6万利润中的50，也就是3万元的利润仍旧是供货车商的，供货商的实际利润是4万元，相比在天津港自己买车，只少得1万元。这一万元的损失，在北京多了一家店，有售后、让顾客买的放心。当然，最重要的是，在其他供货商成交的时候，他同样有利润点可以得，你们觉得值么？”三位车商全都沉默了，周江看了看身边的谢大海，自己有点拿不定主意了。而谢大海摸着下巴说道：“有点意思，再介绍一下，为什么要这么合作？”我解释道：“这么合作的最大好处就是让大家都参与进来了，不会有人故意抬高价格，毕竟某个人抬高价格的时候，我们可以选择另外两家拿货，反正肯定是卖谁的货，谁赚的钱就多了。”谢大海给我出难题问道：“如果我一直高价不卖一台车，完全拿别人的分成呢？他们会高兴么？”我笑着说道：“谢老板啊，这一点我早就想到了，如果这个事都不能平衡，那就不是一个成熟的想法。”谢大海问道：“那你打算怎么处理呢？说来听听。”保证金我一点都不客气的说道：“如果某个车商提供的车价格太高，一个月的销售车辆的总数，还不到店里总销售数量的15％，那么对不起……我们的合作将终止，下一家愿意玩的车商入场，这种合作机制的刺激下，就是希望大家做到互利互惠，玩心眼的合作伙伴，我们不欢迎。”谢大海问道：“我仔细琢磨了一下，展车我们提供、试驾车我们提供，你们什么都不出，又不用资金积压，就拿走30的利润，这钱是不是拿的有点太轻松了？”我反问道：“在北京开个点一年的租金是多少钱？装修多少钱？各种经营资质值多少钱？而且还请谢老板意识到一点，铺租这东西交出去可就没有了，装修的钱出了也就收不回来了，而你提供的车卖不掉，车还是你自己的，随时可以拿走，这笔账要算清楚哦，风险可都是我们在承担。对于你们来说，不过是把车放在这里当展车，就是把车放在这里，什么额外费用都没有了，还不够么？你们要知道，这个店是开在北京正规汽车城内的，并非随便租个房子开个4s店！迪信汽车城5月1号正式开业，迪信集团的各种宣传相继会铺天盖地的在北京城内传播，这么大的广告，难道不是一种销售保障么？”