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第158章 铁矿石谈判一（第1页）

4月25号，大雨滂礴。这是一个睡懒觉的好日子。胡振华抱着王翠翠，睡的正香。昨晚，王翠翠终于放下了心理阴影，和胡振华圆房。小两口食髓知味，拼命地相互索取，折腾了大半夜。七楼总统套房，亚特兰正在会客。肯尼一见到亚特兰，就满面笑容地和他握手，“亚特兰先生，很高兴见再次见到您，让我来介绍一下，这位是必和矿业的负责人马丁先生！”亚特兰露出笑容，和马丁亲切握手，“马丁先生，欢迎来到魔都！”随行的还有一人，是澳洲领事大卫先生。马丁的到来，并非意外，而是ta公司运作的结果。因为明天，ta公司将举办大型采购会，其中铁矿石的年采购量，高到200万吨。这么大的需求量，如同甜美的蜂蜜，吸引马丁的到来。亚特兰昨天才和肯尼暗示完，马丁今天就到了，可见其急切，如此一来，同安便能占据主动！玛丽端来了四杯咖啡，芳香四溢。马丁完全品尝不出滋味，放下杯子就开口说道，“亚特兰先生，肯尼先生邀请我时说过，同安将每年订购200万吨铁矿石，不知此事是否属实？”亚特兰慢条斯理地将一个糖块放入咖啡，轻轻搅动，“马丁先生，肯尼先生的表述并不准确。”听到没有200万吨的大单，马丁的失望是显而易见的，一旁，肯尼满头虚汗，如果戏弄了马丁，澳德洋行说不定会失去必和矿业这个大客户。亚特兰放下银勺子，慢吞吞地又吐出一段话，“200万吨，只是我们前几年的用量，未来，我们每年对特矿石的需求，将会是300万吨、500万吨，甚至1000万吨！”马丁的呼吸急促起来，血液也开始加速流动，可他还没有失去理智，问道，“亚特兰先生，我无意质疑贵公司的用量，只是，这也太令人难以置信了。”面对质疑，亚特兰没有说话，而是走到一旁，拿出一份文件，递给了马丁。文件是全英文的，马丁完全看的懂。上面描述的，是魔都工业区规划，钢铁厂、炼油厂、汽车厂、拖拉机厂、服装厂等等。总数不下一百家。待马丁粗略翻完后，亚特兰立即收回，并放回柜子里，才开口说道，“马丁先生，您刚才看到的，是我公司绝密文件，希望你能守口如瓶，不要向第三人透露！”马丁还在震撼中，闻言，立即说道，“亚特兰先生，请您放心，我会保守秘密的。”“马丁先生，谢谢您的理解。”双方品尝了一番咖啡后，马丁再度开口，“亚特兰先生，按照目前的局势来看，红色军团很可能占据整个华国，贵公司在魔都拥有如此多的产业，就不怕被查封吗？”亚特兰哈哈大笑，“马丁先生，难道红色方面就不需要工业品吗？”澳洲领事大卫想了想，说道，“他们收缴了工厂，完全可以自己生产！”亚特兰摆了摆手，“如果他们敢这么做，他们以后都别想买到石油，炼油厂也就成了摆设！”在西方的共识中，华国没有石油！亚特兰嘿嘿笑了两声，说道，“我们这个工业区，有深厚的背景！”马丁突然想到了什么，他的眉头舒展开来，“亚特兰先生，您的意思是不是说，米国方面也支持你们的工业区方案？”亚特兰点了点头，说道，“我们的生产线，全部来源于米国，而购买生产线的钱，全部由米国贷款。马丁先生，你能理解我的意思吧。”马丁哈哈大笑起来，“理解理解！”“马丁先生，工业区固然有风险，但风险并不像你想的那样大，您没看连米国都在想红色方面释放善意吗？先生们，一个六万万人的大市场，不值得我们冒险吗？一个六万万人的大市场，每年用个1000万吨铁矿石，多吗？”马丁感觉自己突然抓住了一个关键信息，一时却想不起来。亚特兰起身，双臂张开，兴奋喝道，“六万万人的大市场！”马丁脑海中灵光乍现，他终于想起那个关键信息是什么了，同样惊呼道，“亚特兰先生，你们的工业区如果做成了，同安将垄断西方和华国的贸易！”不同的意识形态之间，壁垒森严，就比如马丁的必和矿业，想挤进北极熊市场，几乎是不可能的事情，因为会被北极熊当成间谍。同样，北极熊的公司想到澳洲来，也会被当地的企业整死。但是，华国和北极熊的国情不同，因为华国实在是太穷了，他们迫切地需要发展工业。所以，这个工业区，还真有成功的可能性。亚特兰在马丁的提醒下，突然也意识到：ta公司还真有可能打破意识形态的壁垒。他心中狂喜。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！共产主义，我爱死你了！亚特兰重新坐了下来，努力让自己恢复平静，一分钟后，他再度开口，“马丁先生，不知你此来有何贵干，如果是想参与招标，你可就来早了！”马丁沉思片刻，立即说道，“我认为，ta公司在铁矿石上，没必要招标。”“哦？马丁先生，你说说看，如果不招标，如何实现公司利益的最大化。”“亚特兰先生，我看了招标草案，坦率的讲，如果只是购买矿石，招标是个非常好的主意。但是，文件里还要求入股矿企，这一点，招标就很难实现了。”亚特兰的脸色，才稍稍变好一些，“如何难以实现？”“因为同安公司的生产线来源于米国，一旦公开招标，米国的财团一定会向同安施压，甚至，会在生产线上动手脚，令钢铁厂只能适配他们的矿石。还有，米国的矿石企业规模宏大，同安即使入股，也只能占极小的比例。ta公司之所以入股，我想一定是为了获得稳定的矿石来源，并对冲未来的价格波动？”亚特兰点了点头，说道，“马丁先生，如果不招标，ta公司应该怎么做？”“我的意见是，寻找目标企业，直接和他们秘密谈判。”“如果谈不成那？”“那就再启动招标！”亚特兰哈哈大笑，如此建议，同安倒是不吃亏。“马丁先生，你的提议非常不错，有没有合适的企业推荐？”马丁的心提了起来，终于要到了图穷匕现的地步，他小心说道，“巴西、澳洲，有不少极具潜力的公司，比如我们必和矿业？”马丁很紧张，紧紧地盯着亚特兰的脸。果然，亚特兰的脸又黑了。“马丁先生，你们必和矿业全年的矿石产量也不到两百万吨，再加上咱们的订单，你们完成的了吗！”马丁心里咯噔一下，他没想到，亚特兰居然对必和矿业这么了解，连年产量都知道。他的大脑极速运转，很快想到了对策，“产量不是问题，因为必和矿业的矿山，都是浅层矿藏，只要多购买一些设备，产能马上就能提升。更重要的是，其矿石品质极高，同等重量下，可以提炼出更多的铁！”亚特兰依旧不为所动，“将产能增加一倍，谈何容易！”增加产能，涉及的是方方面面，首先是购买设备，这需要大量的资金，除了设备，还要招聘人员进行培训。矿石开采出来，还需要运输吧，铁路、公路，都要扩容。最后是码头，必须要能够停靠更多的货轮。马丁和澳洲领事大卫对视一眼后，他下定了决心，说道，“如果完不成订单，我们甘愿赔偿！”到了这个火候，已经差不多了，亚特兰点了点头，“马丁先生，我已经看到了你的诚意，现在，让我们谈谈同安入股贵公司的方案吧！”马丁大喜，他端起咖啡，慢悠悠地品尝，趁着这个时间，他的大脑极速运转。必和矿业，与华国也是有业务往来的，可惜，随着红色力量的扩张，这部分业务已经放弃。退出一个六万万人的大市场，马丁是不甘心的。思考了几分钟，马丁试探性问道，“亚特兰先生，我想以本公司股份，与贵公司钢铁公司同等股份置换，你意下如何？”亚特兰皱起眉头，“我们公司旗下有两个钢铁公司，你指的是魔都的这个吧？”“是的！”亚特兰陷入沉思，到目前为止，同安都是独资经营，还从来没有和别人合资的先例，尤其是涉及到魔都钢铁厂。正如马丁刚才所言，同安有可能垄断华国与自由世界之间的贸易，在这种情况下，钢铁厂的价值将大大增加。不过，话又说回来了，垄断贸易这事，还只是一个猜想，充满了不确定性。如果让必和矿业入股了钢铁厂，双方利益绑定，对同安经营伊里安岛，是极为有利的。：（）梦回1949，列强就是用来坑的