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第159章 铁矿石谈判二（第1页）

亚特兰经过短暂的思考后，说道，“马丁先生，你的这个提议，我要向董事会汇报，有一点请你理解，钢铁厂，并不是100确定的事情，所以，我们最好还是商量一个备用方案。”马丁点了点头，这次没有拖泥带水，很干脆地说道，“贵公司向必和矿业注资3000万米元，获得必和矿业10的股份，如何？”亚特兰摇了摇头，“马丁先生，必和矿业去年的营业收入才一亿米元出头，你的报价太高了吧”矿业公司，因为其行业的特殊性，估值并不能采用常见的估值方法。其特殊性有以下几个方面。一，矿产资源具有稀缺性、不可再生性，使得矿山寿命有限。二，矿业具有高风险性，因为矿产埋藏在地下，即使进行全面的勘探，也很难确定其埋藏量。三，矿业具有周期性特点，矿产品价格波动大。四，矿业公司的建筑具有特殊性，如矿井，不可移动，哪怕你投入了上千万，一旦矿产挖空，这些建筑的价值将完全归零。因为这些特殊性，矿业公司的估值，通常采用多种方法，最后综合考虑。对于收购者来说，有点像拆盲盒，可能发大财，也可能亏的底掉。马丁看着亚特兰的脸，见他面色平静，开口说道，“亚特兰先生，我的报价，非常有诚意，不说别的，就说我公司的铁矿石储量，就高达上亿吨，亚特兰先生，你算算，这值多少钱。”“那些矿石，难道不需要开采吗？马丁先生，请你告诉我，贵公司去年的净利润是多少？”马丁自然不肯说实话，财务数据，是公司机密。“亚特兰先生，你想要多少股份？”“三千万，20的股份！”“不可能！”马丁跳了起来，满脸愤怒。亚特兰摆了摆手，示意马丁冷静，等他重新坐下，亚特兰才说道，“马丁先生，你的报价，对一般的公司来说，自然是诚意满满，可我们同安，不是普通公司，在那霸，我们开始建设自由贸易港，未来，我们还会建立大宗商品交易中心。马丁先生，只有让我们拥有了足够多的股份，同安才会大力支持必和矿业的扩张，否则，我们宁愿选择别的公司！”马丁已经冷静下来，他点上一根烟，开始吞云吐雾。“亚特兰先生，请问在那霸，你们会排他性地支持必和矿业吗？”“不会，我们是自由贸易港，不会限制任何公司。”“那你还如何支持必和矿业？”亚特兰哈哈大笑起来，“马丁先生，同安是规则的制定者。”马丁将烟头在烟灰缸里掐灭，坚定说道，“这个理由，不足以获得20的股份。”亚特兰笑了笑，“那再加上每年100万吨铁矿石的采购量那？”“100万吨？贵公司的年采购量不是200万吨吗？”亚特兰耸了耸肩膀，“马丁先生，你想要全部的订单，也不是不可以，只要你的诚意足够。”马丁很生气，突然站了起来，喝道，“必和矿业，绝不接受讹诈！”他突然指着亚特兰，吼道，“我带着诚意而来，可你们那，亚特兰，你的诚意在哪里！”亚特兰被指着鼻子，同样很生气，喝道，“你提出的建议，我立刻就同意了，这难道不是诚意！马丁，如果你不想谈，完全可以走！没人会拦着你！”马丁被下逐客令，气的脸上通红。一直没说话的肯尼突然站了起来，拉下马丁的手臂，劝说道，“马丁先生，请你冷静一下，就算谈不成，也没必要发火吧。”大卫也站了起来，扶着亚特兰坐下，说道，“亚特兰先生，请你不要生气，马丁只是一时间想不开，我劝劝他。”大卫走到马丁面前，一阵叽里咕噜，总算劝住他了。双方休息十分钟后，马丁开口说道，“亚特兰先生，我为刚才的冲动向你道歉。4000万米元，20的股份，200万吨的年订单必须全部给必和矿业！”亚特兰盯着马丁，用不容质疑的口吻说道，“22的股份！”马丁攥紧了拳头，在大卫的眼神下，他又松开，“好吧！”亚特兰哈哈大笑起来，和马丁亲切握手，“马丁先生，合作愉快，现在，让我们来谈谈铁矿石的价格吧！”目前，国际铁矿石的价格是30米元吨。马丁思考片刻后，报出价格，“29米元吨，如何？”亚特兰沉思片刻，随手拿出一张纸，写了一个数字，递了过去。马丁看过后，点了点头，“好吧，亚特兰先生，就按照您的报价来。”纸张上的数字，是28，亚特兰并没有过于杀价！“马丁先生，如果我想签一个20年的协议，你意下如何？”，！“亚特兰先生，现在可是铁矿石价格的低位，10年，如何？”“15年吧！”“成交！”主要协议谈完，气氛好了许多，双方闲聊了一会儿，亚特兰又开口了，“马丁先生，我有一个提议，不知道你感不感兴趣？”“请讲！”“同安和必和矿业成立一家新的公司，开展矿产贸易，以铁矿石为例，新公司按照高于铁矿石开采成本10的价格，向必和矿业采购铁矿石，再向其他地区售卖，所得收益，我们五五分账如何？”马丁在心里盘算了一下，这个方法，的确很不错，既可以保证必和矿业的有一定的盈利，又可以享受铁矿石价格上涨的溢价。一旦铁矿石价格大幅度下跌，还有同安一块承担损失。哦，不对，一旦铁矿石价格低于成本价的110，新公司可能一块矿石都不会买！这可不行，马丁立即说道，“亚特兰先生，您的提议非常不错，不过，我建议设置一个最低销售量，您说那？”“马丁先生，您认为最低销售量应该是多少？”“年度100万吨如何？”亚特兰沉思片刻，说道，“这对同安有点不公平，这样吧，再增加一个条款，必和矿业必须为新公司提供一个额度，500万吨吧，新公司可以选择要，或者不要。如果新公司要，则必和矿业必须履约，并优先供货！当然，这个优先级肯定要低于同安的那200万吨！”“没问题！”三两句话，一家新公司敲定了。有了前面两个协议，双方的关系融洽多了，接着，双方开始进行股权置换谈判。从早上谈到中午，双方确定了最终方案。必和矿业通过股份互换的方式，获得了魔都钢铁厂15的股份，同安又向必和支付2000万米元，又获得必和11的股份。也就是说，同安拥有了必和矿业26的股份。在协议里，必和获得了一项权力，可以在一年内决定是否退出魔都钢铁厂，如果退出，同安将额外支付2000米元，以补偿必和置换的15股份。也就是说，一旦魔都钢铁厂在一年内出现任何风险，必和只损失了4的股份。这笔买卖，双方都觉得划算。因为同安缓解了资金压力，还能获得额外4的股份。而对必和来说，用4的股份，来搏一个辉煌的未来，是很划算的事情，再说了，不还有200万吨的铁矿石年订单吗？怎么算，必和矿业都不亏！同安和必和矿业共同投资的公司-同和矿业贸易公司，也在同一天成立。新公司的启动资金包括：同安投资1000万米元，必和矿业提供40万吨铁矿石。其中，同安国家主权货币基金持股51，必和矿业持股49。公司总部设在那霸。所有的资金结算，将在澳德银行开设账户，这是早就明确的。与此同时，亚特兰又开启了另外一项谈判：采购澳洲的农产品。卖农产品，几乎成了澳洲的心病，这和他们的历史有关。一个多世纪以来，澳洲都是绅士国的殖民地，所以，澳洲长期扮演原料输出国的角色，尤其是农产品，长期依赖出口。一旦国际风云变幻，农产品就不好卖了，因为没有稳定的买家。澳洲的农业，主要是畜牧业和谷物种植业，尤其畜牧业是澳洲农业最重要的生产部门。这种情况由来已久。大约一个世纪以来，澳洲一直是世界最大的羊毛生产国，以致有人说：如果曾经有一个产业部门，一个单独的产品，建立起一个国家的话，那就是羊毛建立了澳洲！同安这次的订单，属于长期订单，额度为2000万米元年。谷物、羊毛、羊皮、牛肉、奶制品，是同安采购的重点，尤其是羊皮和羊毛，占据订单的三分之一。当天下午，澳洲农业部门负责人亲自来了魔都。2000万米元，说小不小，可说大也不大，未必值得农业部长亲自出马，他来还有另外一个目的：贷款给同安，好买自家的农产品。额度给的很高，高达一亿澳镑。此时的澳镑，与英镑挂钩，兑换比例为1：1，也就是说，澳洲给的额度高达4亿米元。经过了简单的谈判，就达成协议。澳洲本来想要抵押的，可同安能给给什么那？未来航空，只有一些破飞机。ta邮轮公司，大部分船都是租金。澳洲想用工业区抵押，可这个工业区充满着不确定性。至于ta公司股权，别逗了，ta公司的所有家底都压在工业区上。最后，在大卫领事的强烈要求下，同安的另外一座钢铁厂和炼油厂必须建设在伊里安岛。当老胡听到这个消息后，差点乐疯了！米国给老胡提供的钢铁厂，只能炼铁，像技术含量极高的电弧炉和精炼炉，根本就没涉及。，！必和矿业，作为澳洲的矿业巨头，是拥有炼钢厂的，而且，他和其他几家钢铁巨头有着千丝万缕的联系，他们通过股份互换，达成了利益联盟。也就是说，同安间接和那些炼钢厂有了联系。ta公司假装不情愿，于是，双方又开启了一轮谈判，最后提了个要求：博思格钢铁公司必须以技术入股，提供电弧炉和炼制合金钢等一系列技术。否则，同安绝不去那个鸟不拉屎的地方建设钢铁厂。博思格钢铁公司，正是必和矿业旗下企业。在第二轮谈判时，这个要求‘勉强’通过。其实，马丁心里乐开开了花，入股了新洲钢铁厂，必和矿业的铁矿石销路更稳了，连带着，煤炭等资源，也可以大量销售。至于会不会培养竞争对手，别开玩笑了，别家钢铁企业的产品，根本进不了澳洲。一个月后，亚特兰以伊里安岛钢铁厂建设缓慢为由，向马丁提议，将电弧炉和炼制合金钢生产线转移至崇明，马丁为了‘垄断华国铁矿石贸易’，欣然同意。至此，崇明钢铁公司拥有了世界先进水平的炼钢技术！老胡觉得最近太顺了，实在没法用科学解释，于是，他开始研究玄学，最后得出一个结论：华族百年苦难，大劫已过，族运加持，令同安有了主角光环！没错，一定是这样！：（）梦回1949，列强就是用来坑的